移康智能：高通也看好的智能家居安防专家

移康智能科技（上海）股份有限公司（公司简称“移康智能”，证券代码：839527）成立于2011年10月，2016年11月挂牌新三板。公司立足自主科技创新，致力于将移动宽带技术、物联网传感技术与家居安防相结合，为用户提供创新性的智慧生活、无线安防产品和服务,努力成为智能家居安防的创导品牌。

凭借着出色的创新能力和良好的市场口碑，移康智能获得了多项资质，包括国家高新技术企业、上海市软件企业、上海市科技小巨人培育企业等。同时，也取得了多项国家级荣誉，包括第三届中国创新创业大赛全国总决赛优秀企业、全球创业周中国站雏鹰奖、第13届精瑞科学技术奖等等。

经过数年发展和数轮产品迭代升级，目前移康智能已确立了包括智能猫眼可视门铃产品线、智能摄像头产品线、智能锁产品线、智能门控系统等产品在内的完整产品线，后续还将推出包括烟雾报警器、人体报警器、环境监测等在内的智能家居安防系统。

移康智能核心团队成员均拥有10年以上物联网及移动通信行业背景。公司创始人朱鹏程先生曾任职多家大型高科技企业，拥有40多项专利发明，并荣获过“国家科技创新创业人才”（科技部，2017）、“上海市劳动模范”（上海市，2010）、“上海市专精特新企业领军人才”（上海，2016）、“上海市十大新锐青商”（上海市，2014）、“闵行区领军人才”等多个荣誉称号。

作为一家极具潜力的创业公司，移康智能也获得了资本市场的关注。2013年5月，公司获得原子创投（AtomVC）天使轮投资；2015年5月，又获美国高通（Qualcomm）领投、元禾原点（Oriza）跟投的数千万战略投资。

智能家居作为一个新兴行业，目前正以不可抵挡之势迅速崛起。作为这个行业中的一员，移康智能的业绩表现特别是营收规模也是逐年递增。2016年公司实现营业收入5805.84万元，同比增长75.21%；净利润613.07万元，与上一年同期亏损121.31万元相比，盈利能力大幅向好。2017年上半年，由于公司加大了品牌推广力度，加上研发支出增加等其他原因，导致净利润有所下滑，但营业收入仍较去年同期增长72.76%至3879万元。

1、移动通信专家组成的核心团队，技术实力强劲。公司打造的智能家居安防产品业内领先，未来还将不断融入人工智能技术。

2、学习华为模式，坚持高投入，在知识产权上提前布局，包括专利、商标、软件著作权等。截至目前，已累计获得36项专利授权，其中发明专利6项，1项 PCT国际专利，另有15项软件产品著作权。

3、公司产品优势显著，随着市场推广工作的展开，将越来越为市场所认识，公司业绩有望得到持续的增长动力。

香橙会Q1：公司立足于智能家居无线安防领域，全力打造移康智能EQUES自主品牌，目前产品有智能猫眼、智能锁、智能门控系统。能否介绍下公司的产品特色？

移康智能A1：移康智能从智能家居安防的核心单品入手，围绕着无线视频监控、图像识别、智能分析、智能控制等功能，逐步打造全新的智能家居云安防系统。区别于传统的家庭安防产品的需要专业工程施工布线、用户体验差、智能化不够、成本高等缺点，公司打造的智能家居安防产品具备多个优点，包括DIY式简易安装（基于无线技术，用户可自己轻松解决）、远程可视对讲（良好用户体验）、远程互动（智能化以及面向大众化）等。例如WiFi智能猫眼可视门铃实现了门外访客和用户的远程可视对讲，也能够让用户通过手机随时随地查看门口的情况；智能门控系统则将智能猫眼和智能锁联动起来，具备远程密码开锁、非正常开锁报警等多个功能。

与业内同类产品相比，移康智能的产品在稳定性、安全性、清晰度、用户体验等性能指标上都有比较明显的优势。公司的智能猫眼可视门铃产品，在超低功耗、低照度下的图像处理、音视频码流传输等方面在国内同行中遥遥领先。正因如此，公司第一款产品上市后不到一个月时间，在定价高于同类产品的情况下，在淘宝的销量始终稳居第一。

香橙会Q2：公司的市场地位与竞争优势是什么？

移康智能A2：移康智能自2011年成立以来，一直专注于核心技术的积累，定位做智能家居中的高端产品，“移康智能EQUES”目前也已经是行业领先品牌。公司的核心竞争优势我认为有以下几点：

1、高素质的核心团队和研发优势。公司员工约100多人，而研发人员接近60人。移康智能核心团队成员都有10年以上物联网、移动通信行业背景，来自多家国内外知名上市公司，并有同Philips、SHARP、Panasonic等国际大品牌合作的项目研发经验。

2、品牌壁垒。移康智能从2011年就进入智能家居安防产品行业，可以说是这个细分行业的老兵，因此与后进入者相比，在技术和品牌积累上都更为深厚。移康智能是电子猫眼行业领先品牌。2015 年、2016 年连续获评全国公安系统警用装备推荐品牌。

3. 健康的业务渠道。经过6年的积累，移康智能已经建立了涵盖线上和线下的强有力的渠道，也拥有高素质的行业客户群（包括多个国际品牌的合作）。线上渠道涵盖天猫、京东、亚马逊等，线上行业占有率50%以上；线下渠道方面，目前累计有遍布全国的近200家代理商，以及100多家行业大客户。另外，目前正在积极开拓海外市场。

香橙会Q3：听了公司的产品介绍，感觉非常智能，个人觉得会很需要，但貌似知道这个产品的人还不是很多，不知道是不是这样？

移康智能A3：的确如此。这个产品还是属于一个创新性的新产品，很多人还不知道，市场还需要一个教育和认知的过程，但是这个产品也是代表未来趋势的一个新品类，可以明显感觉到关注智能家居、关注家庭安防的人越来越多了。目前的用户群，很多人都是在家里需要装修或者遭窃后才会购买我们的产品。但一旦认识这个产品之后，又都会认为是自己需要的，因此刚性需求还是有的。

香橙会Q4：了解下来，感觉公司和很多科技型创业公司一样，技术强但营销相比略弱，而公司在今年也开始加大了品牌推广力度，能否介绍下公司的基本销售情况以及加大营销的举措？

移康智能A4：目前公司销售主要分为线上和线下两部分。线上是在淘宝、京东等电商平台上进行产品销售；而线下则是通过建立代理分销网络，促进移康智能品牌在各地的推广，公司与经销商采取的是款到发货的结算方式。从营收来源来看，目前公司销售也是主要来自个人消费者和渠道（经销商）。

由于市场对智能家居安防产品的认识还不够高，加上公司产品经过几代更迭也已较为成熟，因此今年开始加大市场端的建设。目前公司内部建立了完善的市场营销服务体系，销售方向细分为国内销售、国外销售、渠道销售以及针对房地产商、门业厂商、智能锁厂商等行业客户的行业销售(2B市场)几大块。公司组建招商部专门负责代理商开发，拥有了一批高质量的代理商、经销商客户群，随着公司品牌知名度的提升以及产品竞争力的不断增强，代理商队伍也会不断扩大。行业销售的潜力也比较大，接下来会是我们的重点。我们也会尝试通过改变营销手段来加大销售，如进行视频推广等。

香橙会Q5：自智能家居走进中国以来，在短短几年的时间里发展迅速，生产商由最初的几家公司增加到如今的百余家企业，市场竞争日趋激烈，公司如何看待和应对这种变化？

移康智能A5：目前智能家居行业国内竞争的确比较激烈，加上看好这个市场未来，潜在的进入者也不少，但智能猫眼这个细分行业中的大企业大多规模较小，且没有太核心的技术，产品抄袭现象严重。对于这一类简单靠抄袭的竞争对手，公司并没有太大的压力。而对于像萤石这一类大企业的介入，对于移康来说面临的挑战肯定是有的，但我认为对整个行业来说也不是坏事，因为凭借着萤石的知名度和影响力，通过萤石的市场推动，可以加速市场对于智能猫眼产品的认知，也能够快速将市场蛋糕做大。随着市场蛋糕的放大，只要移康始终保持自身的竞争优势以及我们在该产品线上的足够专注，相信我们的机会也会更大。未来，移康会继续不断投入研发力量，持续完善目前的产品线，通过持续的领先优势来不断增加企业的竞争力。

香橙会Q6：能否介绍下目前公司海外业务的进展？海外市场对公司产品的评价如何？

移康智能A6：自2016年10月成功上市新三板后，移康对其国际战略进行了一系列的部署。同年年底，移康美国子公司（EQUES INC）在美国硅谷Palo Alto成立。今年4月初，移康第一批智能猫眼产品登陆美国亚马逊平台后，销量迅速攀升至同类产品第一名。同月，移康产品叮咚3（英文产品名VEIU）在著名的国际众筹网站Kickstarter上进行首发。Launch不到半天时间就完成了初设的3万美元众筹目标，成为当日最火项目。

传统防盗模式的痛点是主动性不够，而移康智能则针对传统安防模式的漏洞，打造了全新的主动安防理念。叮咚3（VEIU）采用的PIR（人体智能侦测）和红外夜视传感器，可帮助用户日夜监控家门外的可疑人物。而通过叮咚APP，则可将小偷上门等信息第一时间通知提醒用户。

目前，移康的海外业务还处于前期铺垫阶段，今年会进一步深入，移康也会根据用户需求推出更适合当地市场的产品。

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