本期专访嘉宾
郑晓锋
郑晓锋，男，1977年生，南京汉雷图电子科技有限公司总经理，拥有多年行业销售管理经验，对市场和客户挖掘有独特见解和眼光，秉承“阳光做人 阳光做事 守正出奇”的原则，在业内获得广大合作伙伴的认同和赞誉。
今天，让我们一起了解WULIAN苏北运营中心郑晓锋，是如何以“阳光做人 阳光做事 守正出奇”的原则，踏入智能家居事业。
Q：为什么踏身物联网智能家居行业？
A：作为一家科技型企业，我们一直紧跟市场脚步，同时也一直关注着物联网行业的发展，通过这几年的发展，智能家居产品已逐步推广开来，并得到越来越多的客户认可，其市场容量巨大，即将爆发。这样的形势下，我们选择进入物联网智能家居行业，既是对该行业的认可和热爱，也符合我们的发展愿景。
Q：怎么理解智能家居的？
A：智能家居是对家居产品的集成控制，是智能化技术在人们生活中的实际应用。使人们的生活更加便捷更加智能，同时也改变着人们的生活方式和节奏，这是科技发展的必然方向。
Q：您认为智能家居行业发展如何？ A：智能家居从概念到市场化产品的成功落地，已证明其得到了市场的认可，但目前其成本的降低过程和用户接受度的提高过程，是产品推广的一个缓冲期，一旦突破这个瓶颈，必然呈爆发的态势。
Q：和WULIAN合作的原因是？
A：进入智能家居行业作为我公司重要的发展战略，我们很重视合作伙伴的选择，WULIAN公司无论在研发能力、专利数量还是行业地位等方面，都增强了我们与其合作的信心，其产品线齐全，尤其是全宅智能家居，在行业内稳占优势，过硬的质量和稳定性也获得众多经销商和客户的认可，也让我们在市场开拓方面更加有动力。
Q：如何利用自身优势开拓智能家居市场？ A：我公司合作伙伴多是楼宇智能化的系统集成商，在地产合作方面有着巨大优势，本年度主要的方向是地产合作项目的落实，由于目前智能家居里涉及的安防，智能控制方面逐渐成为地产商的选配标准，所以是我们的主要合作方向。
Q：推广过程中遇到一些困难？ A：智能家居产品在实际推广过程中面临两个难点。其一是如何调动起客户的购买欲；二是如何解决客户实际安装和使用中的顾虑！相较于成熟市场，目前的智能家居还处于发展和推广的阶段，大多数客户对于此类产品的接受深度仅限于尝试。就目前而言，我们要解决这两个问题，其一是要做出标准化的解决与设计方案，其二是要有成熟、有吸引力的实际案例。直接面向所有的最底层受众是不现实的，所以先要让受众体验到智能的好处，像现在的小区的智能停车场，楼宇智能安防等等，当客户慢慢接受了智能产品带来的便利，智能家居的市场也就是顺理成章了。
Q：分享一下创业至今的一些心得？
A：智能家居行业作为一个朝阳行业，其行业前景非常美好，顺应市场大潮，只需要您投入足够的精力和努力，开拓渠道和客户，上有国家政策导向，下有巨大的市场份额，前有广大需求，后有WULIAN公司的强大技术支撑，进击的人才能获得智能家居行业的丰硕成果。我们也要利用自身优势不断开拓市场，争取更大的成功。
Q：面对爆发越来越近的智能家居，未来将做好哪些方面？ A：稳住发展，一方面开发新的经销商和工程项目，另一方面在零售业务中继续做好客户积累，一步一个脚印的向前。进一步细分市场，挖掘产品应用场景，引导和培育新客户需求，培养人才，激励员工，做好每一件事，不打无准备之仗。
因热爱智能家居行业而选择这个行业，并为之奋斗，我们将继续稳步向前，与WULIAN公司共赢2018年。——郑晓锋
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