狼来啦！狼来啦！喊得多了，大家就不信了。智能家居喊了十几年，还是没来，耗尽耐心的选择了转行，受过伤的一提起就想打人。不过今天先抛下结论：智能家居行情已经变了，现在放弃的朋友，或许在回忆往事的时候会为此而悔恨。
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是不是伪需求？
智能家居发展一直磕磕绊绊，于是出来个结论：智能家居是伪需求。在此之前先要解决这个问题，不然后面说再多都属于政治不正确。
对此，南京物联CEO朱俊岗曾公开表示，刚需不是天生的，并讲述了他母亲从排斥使用场景开关到离不开场景开关的例子。
“我不认为一个刚需是天然的，像原始社会我们穿衣服也不是刚需，到今天没有人不穿衣服，在三十年，四十年之前可能衣服都是一样的，到今天在座的可能没看到哪一件衣服是一样的。这种需求他就在不断变化，如果我们用过去的思维看未来的生活可能我们会得出不同的结论。”
当前认为智能家居是伪需求的观点不外乎有两种，一种觉得智能家居是在增加麻烦，而不是创造价值。手动关灯就挺好，为什么还要掏出手机、再打开APP来控制，这不是多此一举吗？另一种观点则认为智能操作功能很少派上用场，觉得这些产品是鸡肋。
这些想法对，但不全对，属于只见树木不见森林。从控制器形态看，手机控制只是智能家居的初级阶段。据今日头条《2017中国智能家居数据报告》，单品的关注度超过54%，技术18%，品牌14%。这也从客观上反应出，媒体的主流意识尚停留在以手机控制的单品智能阶段。
除了手机控制，现在已经出现了语音、手势、感应等更为自然的控制方式，这些技术正趋于融合在一起。不过这还不够，变被动为主动才是最终的进化之路，未来的智能家居具有学习能力，能做到未卜先知，将不再需要人为控制。
只要一描绘起未来场景，每个人心中都会有一团小火苗，也正是它让智能家居一直处于外热内冷的状态。说明大家对智能家居还是有期待的，并且是需要的。
欧瑞博CEO王雄辉认为，智能家居绝不会局限于产品的概念，它只是家电、家居智能化演进的一个过程。
“未来，一切都将是智能的，如同现在没有人会说是要买一部智能手机，只会说买手机是同样的道理。智能家居也不是一个独立的行业或独立的产业，而是一个时代，是整个社会从PC互联网到移到互联网再到物联网演进过程当中的一个必然的结果。”
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产业发展路径
由于B端市场集中采购，且交易额大，一直以来都是大多数高科技产品率先落地的市场，智能家居自然也不会例外。当前先锋，火爆的智能门锁亦是在品牌公寓、创客空间及酒店等B端市场需求的推动下，渗透率节节攀升。据统计，2016年智能锁B端市场总销售额占比超过90%。
早期，由于智能家居造价不菲，目标用户是锁定在金字塔最顶层的人群，主攻豪宅、别墅等高端项目中。但这样的用户数量太少，且需要直接面对用户提供个性化产品与服务，很难实现规模化销售。
随着产品规范化标准化越来越好，产品成本也得到大幅度降低，不仅促成智能家居走进寻常百姓家，同时也拓宽了销售渠道。
目前智能家居主要通过零售跟工程渠道销售，零售即开专卖店、招代理商这种直接面对用户的模式。工程渠道面向地产商和系统集成商，系统集成商负责智能家居设备的安装调试，最后再转手到地产商或酒店管理公司等。
智能家居主要销售渠道
销售方式销售特点
房产合作销售面大、成交较快、利润较高
装修合作销售面广、销售效果好、利润一般
系统集成商合作销售面广、销售效果好、利润一般
设立经销商直接与客户接触，更清楚客户的需求，销售面较窄
专业市场设点销售面较窄、利润较高
专卖店销售面窄、营业成本高、利润也较高
超市式销售销售面较广、利润较高
特殊战略销售销售面窄、容易获得大工程或项目
设计院合作销售面窄、利润较高
项目合作销售面窄、利润较高
全球物联网观察制表
从前瞻研究院的数据来看，目前智能家居主要通过地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，销售额占比高达80%。这充分说明，很少有消费者会主动跑到专卖店购买智能家居，特别是在产品的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。
而处于B端的地产商、集成商，他们是智能家居的客户、买单者，买来不是自己用的，而是给客户用的，购买心理跟消费者并不一样。其中，地产商是个能快速走量的最终买家，也是决定行业走向的关键角色。
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大客户已接纳
早在七八年前，智能家居曾寻求与地产商跨界融合，但由于技术不成熟等原因两者之间融合的效果并不理想。时至今日，智能家居早已不是当年的“吴下阿蒙”，如果说曾经的智能家居只是一厢情愿，那么现在地产商的态度有根本性的转变。
近年来，随着拿地和融资成本的不断上涨，房地产业已经告别了高回报的“黄金时代”，走向理性发展的“白银时代”。这就倒逼地产商要在房子上精耕细作，要从商品思维进入到产品思维的阶段。
另外，基于国家节能环保的要求，地产商不得不面对精装房的现实。
16、17年里有大批区域型的政策出台，其中最给力的是浙江省印发的《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，明确表示从16年10月1日起，浙江省的新建住宅，全部实行全装修和成品交付。到2020年的时候，不具备精装交付条件的情况下就不给办五证。
除浙江外，上海、山东也出台“100%精装修”政策，江苏、北京、河南、四川、海南、河南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。
“白银时代”+“房子精装”成了地产商与智能家居合作的契机。地产商迫切需要用智能家居打造精装房的差异化、提升竞争力。
“房子精装成了标配，那升级一下就方便了很多，也花不了多少钱，五千、八千、一万块钱都能做。但对于开发商来说，意义就不止于此了。”
博联CEO刘宗孺认为，几千一套的“全屋智能”平摊到每平米也就几十块钱，却可以成为房企营销吸引眼球的大噱头。
紫光物联董事长叶龙也持同样的观点：地产商不是上不上智能家居的问题，而是预装那些智能家居系统去放大楼盘项目卖点的问题，是开发商实现快卖与好卖的必然选择。
这并不是说说而已，目前地产商对智能家居的接受范围在扩大，最直观的是房企在智能家居的预算与投入也在大幅增长。几年前即便是和房企达成合作，每户的预算也只给五六百元。如今，有小部分房产项目里面智能家居每户的预算已经达到了15000元，更有甚者突破了20000元。
另一方面地产商自己参与进来。近两年房企与智能家居企业联姻的消息不断，现在但凡有点实力的厂商、集成商都在标榜自己跟哪家房企有合作，做了多少个地产项目。甚至在地产行业也内部暗流涌动，一些地产商不仅接受还自己参与进来，布局智能家居，设立了智能家居产业投资基金。
前面说到，地产商是智能家居B端最大的客户，决定着行业走向。如今最大的客户愿意为智能家居买单，说明行业已具备接大单的基础，狼真的要来了！
如果要说具体的时间点，我们认为就在2018年。智能家居在地产的需求于16年开始显现，那正是精装房政策刚出台的时间。精装房从建设到交付，至少要一年半时间，即今年底到明年初交付。
初代产品属于小规模试水，明年就能接受市场的检验。经过迭代后，地产商在2018年才会大胆放心的干。
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