智能门锁：换一种视角，再看电商与低价

我们【智峰汇】智能锁营销交流群中，很多有想法有经验有套路的朋友，经常针对某些问题进行交流讨论，观点碰撞，当然，也会有一些伙伴愿意将自己的所感所想梳理下来，写成文章。今天，就为大家分享一篇来自群友陈彩红的文章《换一种视角，再看智能门锁的电商与低价》。

文 | 陈彩红  图 | 网络

最近在知乎上看到这么一段话：

“茅台镇本地的很多好酒卖不出去，外面的很多人花了钱买不到好酒，信息不对称。而且现在形成了一个严重畸形，电商的发展导致很多人只卖成本几块钱一斤的，不卖更好的酒，因为实在是卖不出去，外面人又喜欢奇形怪状的包装，什么洞藏老酒啦，特供酒啦，乱七八糟的，花了钱买罪受。”

是不是觉得有意思？然后心里直呼：把你的原浆好酒挂出来啊，我要买！一方面市（酒）场（友）需求好酒，一方面好酒又卖不出去。

为什么会出现这个情况？

当然，本文不是讨论电商卖酒这个话题，而是延伸到目前的智能锁行业，会不会也出现这样的情况？

电商的本质是什么？就是利用互联网模式去做商业，去卖货。跟传统实体店不一样，互联网利用无处不在的流量入口，可以最大限度的曝光和宣传产品，拢聚需求，进而引导成交。

拿智能锁行业来讲，近年来在传统零售分销模式下一直不愠不火。然而某品牌携1699元低价产品，利用互联网运作模式，特别是捆绑小米生态链产品，迅速搅动了引而不发的智能锁市场，成为行业的一匹黑马，而且引领各厂家推出了很多一握开款式的产品。

形成对比的是，某品牌利用明星代言、央视广告等方式，投入大量精力，也曾迅速占据行业第一市场，但被另一互联网品牌不到三年的时间赶超了。由此可见互联网销售模式和电商平台的“厉害之处”。

近期业内人士都在热议“双十一”到来会对智能锁行业带来怎样的影响，因为各家频频推出的“低价爆款”产品，零售定价从1699元低走至699元，甚至3XX元的都有，不断冲击人的眼球。这让人直呼智能锁行业要开始洗牌了，同时线下经销商朋友们皆表示这些爆款产品的利润其实很低，不明白为什么这么多商家还纷纷推出这些低价产品。

笔者认为，现阶段低价智能锁大量出现和其在电商平台涌现是有原因的：

其一：随着市场的爆发，智能锁逐渐从神坛走下，趋于平民化，动辄上万的价位逐渐消失，智能门锁行业实际上是低门槛进入的行业了，巨大的潜在市场引来大量的同行和其他行业跨界的进入，激烈竞争导致成本及利润空间有所降低，因此低价智能锁的大量出现是一种必然趋势和正常现象。

其二：互联网的发展让电商购物已经越来越普及，互联网就是要打掉一些不必要的中间层级，让整个社会运转的效率更高。现在电商平台几乎没有找不到的产品，用户足不出户就可以完成购物流程。因此各类电商平台开始大量出现智能锁产品是自然的事情。

其三：智能锁企业追求O2O布局的趋势开始凸显，除了开始重视线下实体终端建设外，也在大力进行线上电商渠道建设。家电五金甚至手机等传统行业跨界以低价智能锁产品为切入点，可以利用自身遍布各地的大量网点，进一步布局电商，形成线上线下相结合之势。

因此，智能锁行业低价产品猛增的产能除了利用传统分销零售模式外，也要借助互联网和电商的力量实现产品和品牌快速曝光和宣传，加快货物流向市场。众多企业在互联网和电商上的投入，引导市场用户从传统机械锁到智能锁的使用转换，在加快完成智能锁的市场教育上，起了很大的作用。

更进一步讲，低价市场本身就是最大的市场，智能锁市场也需要这样一场通过低价产品和互联网销售模式引爆的产品普及运动。

拼多多为什么能成功？在短短3年时间一跃成为国内第三大电商（仅次淘宝和京东），是因为拼多多抓住了那些占人口总量比例极大的、能带来巨大流量、有低价产品需求的巨量消费者。

一个中高端消费价位的智能锁产品，怎么可能普及到这些“大众消费者”？只有大量的低价智能锁进入市场，完成原始用户积累和市场教育，让广大用户对智能锁不再陌生，行业才能有后面的升级发展空间。

因此，广大智能锁从业人士要客观看待行业的变化，认识互联网和电商的本质。不少从业十余年的老经销商，在行业技术，销售知识，获客能力及服务体系等都形成了自己的一套模式，无论行业怎么变化，他们都能应对，以不变应万变。        

而感到困惑的更多人群是新进智能锁行业者，他们走传统的零售分销模式已经越来越行不通了，尤其在目前电商低价浪潮冲击下，直接裸泳，无所适从。关于新形势下智能锁的营销模式如何突破，智能锁营销理论的建设者郭老师其实在一篇文章里已经给出了答案。详情可见文章《智能锁营销S+，创造无限可能》。

而在未来，智能锁会不会随着行业和电商的发展，低价成为市场主流？还是各个价位依然坚守阵地，各自为营？

仁者见仁智者见智，拭目以待。欢迎在留言区评论。

▌微信后台回复关键词：

❶ “加群”，即可加入【智峰汇】智能锁营销行业交流群！识各路英雄豪杰，分享交流，答疑解惑，共同见证智能锁行业发展！

❷ “资源”，可免费获取《智能锁行业标准合集》、《智能锁营销干货》、《智能锁行业报告合集》等超多精品行业资料！

– No Ending –

 · 智能锁领域专业自媒体 · 

行业资讯  |  分析报告  |  营销知识

品牌专访  |  产品众测  |  直播课程

智  能  门 锁 研 究 院

← 长按关注