消费者家庭 | 当下巨头必争之地

物联说

从物联传感到谷歌再到360和小米，一个个充满物联网和互联网基因的公司相继杀入消费者客厅领域，涉足智能家居行业，这场战斗还会持续很久，但分析他们过往的策略和结果，为我们的判断提供依据。

去年11月，Google旗下的Nest智能家居公司宣布了一项计划，表示未来将在爱尔兰试运行推广“消费者与爱尔兰电力签订两年合约，可免费领取Nest智能恒温器”的活动。尽管并没有太多关于这项计划的具体细节，但它的影响力并不小，不少人甚至认为这个行为是在和国内的物联传感推出的免费送活动遥相呼应，可能给其他同行公司带来“灭顶之灾”。

事情当然没有想象的那样悲观，免费送的目的也不是清除“障碍”，而是要进入消费者的客厅。智能家居的目标是进入消费者家庭，免费送无疑为这个目标前进了一步。但对于Nest来说，能实现这一步可能要比被Google以32亿美金的高价收购更有意义。作为一个对外开放了API的平台，Nest恒温器进入我们的客厅，无疑能够对Nest智能家居布局以及后续推广奠定坚实的基础，当然，能最终受益的还是Google。

物联和Nest的免费送活动，为不少商家指出了一个智能家居发展的方向和路径——进入消费者客厅，打入消费者家庭。事实上，国内很多智能家居及相关厂商在随后也是这么想的，只是所采用的方式并不相同，但不过殊途同归，目的都是为了抢占消费者客厅。

还记得那个曾经想逆袭的智能路由器吗？

如果说2014年是智能家居元年的话，2013年则是智能路由器元年。2013年智能路由器迅速席卷了整个路由器市场，在智能无线路由“极路由”问世后，360安全路由器和百度USB路由器“小度WIFI”相继问世，而随后小米的“新玩具”MIWIFI也在微博上揭开神秘面纱，果壳路由器的截图在网络上曝光等。

伴随智能家居市场异常火爆，不少商家纷纷以智能路由器为“入口”涉足智能家居行业，希望以智能路由器为支点抢占消费者客厅。路由器的功能不用多说，作为互联网络的枢纽，它位于家庭联网设备的“上游”，能起到网络流量控制和分流的作用，而智能路由器则是智能化管理的路由器。智能路由器不再只扮演网络流量“交通警察”的角色，本身还具有了很多网络功能，能与更多联网设备进行连接，因而并被不少人认为是未来智能家居的控制中心。

360周鸿祎更是认为，“智能家居不能妄想通过众多的设备来解决，而是要以路由器为核心、像积木一样增加相关产品，并能够根据自己的需求搭配选择。而在这个过程中，路由器只是提供上网聚合的作用，在未来的智能家居中，家庭中所有能联网的东西都会连到路由器上。”

然而，令人想不到的是，在2013年看似十分风光的智能路由器，在2014年几乎没了“神气”，非但并没用实现对智能网关的逆袭，而且也没有完成华丽转身成功打入客厅。

智能模块的新思路

智能家居越火，人们对它的认识也益越深，而暴露出来的问题也就越多，不同品牌之间的相互孤立，不能兼容就是一大弊病。作为一个系统，智能家居是多种智能设备的集合体，要求设备之间能够相互连接，以实现信息沟通与交换，而各品牌间的不能兼容往往会阻碍这一功能的实现，使各设备形成孤岛，从而大大降低用户体验效果。

如何解决兼容性问题呢？很多人致力于标准研发，企图建立统一的标准，推行“万能”的通信协议，但结果通常事与愿违，不但没有形成统一的通信标准，反而使整个行业的标准更加混乱，兼容性问题仍然在那里。还好的是，对于解决这个问题出现了一种新思路——智能通用模块。

智能通用模块的思路是将模块植入传统设备中，传统设备就能升级为智能设备，同时解决设备之间不兼容的问题。看起来智能通用模块只是智能家居“核”，但实际上它仍然是厂商抢占消费者客厅的手段。

一般来说，智能模块所面向的对像是传统厂商，而在传统厂商采用了这种模块后的智能产品，实际上还是打上智能模块提供商的烙印。不得不说，通过智能家居“雏形”的形，借合作方的势，将智能家居推向消费者，也是一种不错的策略。不过，目前行业中采用这种策略的商家并不多，满打满算只有小米和物联传感两家，前者以22元向家电商出售，而后者则是面向传统家用设备商大量免费提供。

与房地产商合作从源头做起

在经过了单品、系统与平台之争后，智能家居行业似乎开启了合作模式，几乎凡是能与智能家居沾边的企业都在进行跨行、交叉合作，与房地产商的合作更是最近的热潮，智能家居商物联传感、手机厂商小米、家电商美的等都不例外。那么，为何选择与房地产商合作呢？

事实上，无论是利用智能路由器抢占客厅，还是通过智能模块进入家庭，实际上都是以产品来抢空间，针对的对象还是用户需求，属于后知后觉，到底有没有另一种较为便捷的方式呢？答案是肯定的，与房地产商合作就是一个典型。

在这种模式中，不管智能家居厂商，还是家电商，抑或是手机制造商，基本无需考虑用户的需求，而是在楼盘没有完成前就与房地产商建立合作关系，直接打造智能楼盘。这种方式是明显的以空间抢空间，从客厅的源头——开发商的楼盘做起，而它的优势主要在于，在用户还没有入住前，相关厂家的智能家居设备却已经进入了客厅，无论用户喜欢不喜欢都已然完成布局。

至于智能家居设备提供商的盈利来源，极有可能是包含在楼盘升值所产生的品牌溢价部分，即便一些购房免费送智能家居套餐活动，实际上也不过是“羊毛出在羊身上”罢了。当然，也不排除存在少数的获取利润较低或零利润，毕竟对于智能家居提供商来说，抢占客厅、实现占位、完成布局、放眼未来的长远价值要比眼前要高得多。

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