导 读
毕业于武汉大学应用物理专业的朱峰，是我国较早的数字化视频监控带头人，有近30年的技术研发经验。其所提出的很多建议已成为国家或行业规范，先后获取国家发明专利86项，实用新型专利近百项。
随着科技的发展，移动互联向万物互联不断扩展掀起了新一轮产业浪潮，越来越多的人渴望率先占领这个新兴市场高地。凭借专业技术能力和对商业模式创新的敏感度，朱峰率领下的WULIAN已成为行业领军者。
朱峰对各类智能产品和物联网技术深有研究，参与了WULIAN多款核心产品的研发。对于人工智能和物联网的结合，他坚信AIoT将引导人物互联到人物互动的演化。在朱峰看来，以环境心理学为理论基础，结合人工智能和物联网技术，融合中国传统文化，打造适合居住、成长、学习和工作的有中国文化特色的人居环境，是未来发展的趋势，也是WULIAN奋斗的一个重要方向。
在自主研发新品的基础上，WULIAN掌握物联网底层联接核心技术，与国内外多家头部企业在技术、方案及产品层面展开广泛合作。目前，不仅与电信、移动、联通三大运营商深度合作，还联合华为打造白俄罗斯100万户智慧家庭项目，更与罗格朗、江森自控、法国尚飞、海信、绿城、绿地、万科、中兴、月星、红星美凯龙等国内外知名公司达成紧密合作。
本期《智客专访》，我们请朱峰谈谈在房地产调控大背景下，智能家居如何为地产企业赋能。
本期智客专访嘉宾：朱 峰
以下为本期智客专访实录
问：房地产调控政策持续，房企如何突破销售壁垒？
答：宏观调控不放松、市场竞争白热化、拿地成本增高、产品溢价空间不足等诸多消极因素，如同悬在房企头上的达摩克利斯之剑，八成中小房企面临“死亡威胁”。
严峻的形势呼唤破局者，将人工智能和物联网科技融入传统建筑，把握环境、健康、高品质三条主线，用匠心打磨功能性地产，让科技提升楼盘定位和档次，让楼盘做应用和传播科技的载体，是时代发展赋予房企从业者的使命。
毛胚房会渐渐成为过去式，精装房是正在进行式，科技功能房是符合时代发展的将来式。随着85后、90后消费主力军的兴起，他们对房屋的诉求始于居住，终于品质、功能和科技感。
问：目前智能家居能满足房地产企业的新需求吗？
答：智能家居生活将成未来家庭生活的主旋律。Strategy Analytics相关数据显示，2018年全球智能家居市场规模将增长至960亿美元，到2023年将达到1550亿美元。国内对于智能家居的消费需求同样旺盛，数据表明55.3%的消费者对于AI服务场景的期待集中于智能家居领域。房产企业将智能家居作为卖点，符合时代发展潮流，智能家居楼盘的销售情况也比普通楼盘乐观。
智能家居以其先进的物联网技术，将住宅内的照明、家电、安防、影音等设备连接到一起，形成家庭智慧化网络。智能产品之间可联动工作，实现多种场景模式自由切换，突破了一般智能家居产品只能单品工作的瓶颈。用户通过手机等智慧终端便可远程实时操控住宅内的所有家电产品，并可以场景化控制，一键开启智能生活，与房企“让居住更美好”的诉求不谋而合。
问：中国地产企业在新装楼盘中嫁接智能家居的比例有多少？
答：接近三成。市场还在预热阶段，智能家居还没有像中央空调、新风、地暖一样成为精装房交付的必配品。
从智能样板间→小系统智能房→全屋智能，市场需求是金字塔结构。
自智能家居爆发的2016年开始，越来越多的房企开始注重将智能科技融入到样板间的设计和装修中，以提升楼盘的整体气质和档次，更好地促进销售，拉动直接的经济效益。一些楼盘由于样板房装修效果好，价格适中，成了抢手货。
有些房企基于成本控制考虑，会引进小系统智能，如由“智能锁+智能开关+电动窗帘”三种单品（网关默认）组成的小系统可以为业主搭建“回家场景”，营造黑夜里回家开门即开灯的自动化效果。而这样的一套小系统价格非常实惠，3000元起步就可以搭建一个智能化的回家场景，给业主交付一个包含智能概念的家。对房企来说，完全可以以小博大，大大提升房屋溢价空间。
全屋智能，与单价低、体验简单的智能单品或智能小场景相比，全屋智能的本质决定了它不会那么快走入寻常百姓家，但全屋智能很显然不是一个伪需求。随着有影响力的房企在全国范围内对智能家居的大规模推动，用户将以非常低的成本或者无需决策的成本享受到智能家居。在这个过程中，全屋智能是与精准房交付在一起，以润物细无声的方式进入寻常百姓家。
一些本地化的中小房企为了PK大房企的冲击，会选择上2万左右的相对全屋的智能系统提升房屋附加值，换取一个和大品牌房企进行差异化竞争的有效筹码，如我们合作过的云南大理公馆、长沙雍景半岛、河南大唐伟业等。
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