WULIAN嘉兴经销商唐钧｜智能时代一定会开启一个新纪元

一次偶然的机会，唐钧从朋友那里了解到了智能家居，心有所触，感觉未来生活即将因此而变成事实。

唐钧想，手机改变了几代人的通讯方式，马云解放了我们的钱包，大数据时代的到来，必将对人们的生活进行一个翻天覆地的转变，智能市场即将兴起，如果能从事这个前景无限的新兴行业，就能够改变一代人的生活方式和观念。于是，唐钧下定决心投入到这个前景无限的新兴行业。

说干就干！下定决心，唐钧便开始通过网络学习专业知识，深入了解行业，同时马不停蹄地考察国内大大小小的智能家居企业。

最终，唐钧几乎没有犹豫就选择了WULIAN，成为WULIAN在浙江嘉兴的金牌代理商。唐钧说，WULIAN是一家相对成熟的智能家居企业，产品、技术都比较领先，并拥有业内最多的专利储备，很荣幸能够成为WULIAN大家庭中的一员。

2017年11月，在唐钧和团队共同的努力下，WULIAN智能家居在嘉兴平湖的第一家旗舰店盛大开业。在开业盛典上，看起来兴奋难抑的唐钧发表致辞，信心满满，认为智能时代一定会开启一个新纪元，要满怀信心不断进取。

唐钧的自信并非盲目。经过前期的摸索经营，唐钧带领逐渐总结出了一部分的小经验，包括产品定位、经营方向的定位、客户群的定位等，同时经过近一年的探索和努力，取得了不错的成绩。

“前期，我们一直在用智能锁进行突破，如今，我们落地5套全屋定制项目（其中别墅3套，大平层2套），别墅区的爆破点基本布设完成，别墅客户资源已有量计，正在洽谈并意向肯定的别墅项目10套左右，智慧酒店定制项目一项（包括300套客房）正在洽谈进行中，智慧养老会所也在正常洽谈进行中。”唐钧介绍到。

当然，智能家居前行的道路并非一帆风顺。相反，在工作实际推进过程中，唐钧和团队也遇到了各种各样的难题，包括技术安装方面不够成熟，需求设计不够合理，销售开展难度大等。

面临各种困难，唐钧坚定信念，理清方向，迎难而上，采取相应措施各个突破。

技术方面，和总部运营售后技术建立了一个快速通道，便于有效支援；设计方面，逐渐走向成熟，根据客户需求进行合理设计；销售方面，对于销售人员采取了一系列的激励奖罚制度，重点培养员工产品专业知识的掌握，自信和积极性包括团队协作的精神，有效沟通的能力，让销售团队得以快速成长，打造优秀的狼性团队。

长期以来，智能家居落地是整个行业面临的一个难题，对于新入行者更为不易。对于如何拓展市场，打开产品销路，唐钧分享了自己的方法和经验。

唐钧认为，当前做智能家居，关键要打开人脉圈子，建立热点，用多个渠道进行传播并寻找需求客户。

“员工多进行电销、外拓，及时采集相关数据，进行记录和分析，并根据具体情况策划有效的促销活动。参与活动的客户要进行统计归纳，以便后期跟进和销售延伸；已成交客户要定期回访，提高客户对公司服务的满意度，达到口碑相传；对于邀约到店的客户，要进行热情接待，专业讲解，根据客户反应进行灵活沟通。”

文字整理/小明

排版/南風

受访者/唐钧

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