【智能锁小区推广】一天20多家直接安装体验,是怎么做到的?

最近几年智能锁市场进入了发展高峰期，越来越被市场接受。而这一切，离不开奔波于市场一线的经销商和代理商。

而就近两年来看，经销商使用最多的招数就是小区体验式推广。那体验式营销真的适于智能锁行业吗？目前看来在智能锁为得到广大用户认知的情况之下，体验式营销是最好的营销方式之一。

因为，体验式营销是通过看、听、用和参与的方式，充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。首先通过看，用户对智能锁产生了好的印象；其次，通过听，从推广人员那了解到了智能锁的优势；再次，通过用和参与，体验到了智能锁的智能化、便捷性。

而最近，也有不少的经销商反应，通过小区体验式营销，取得的效果还真不错。做得好的经销商一天就能卖出去二十几套，一般的一天也能卖出三四套到七八套，当然也有一套卖不去的。那么怎样才能让更多的消费者快速了解并享用智能锁带来的安全与便捷呢？

前期的调研必不可少

很多的经销商看到别人在做小区推广也跟着做，但是却失败了。为什么失败了呢？很多情况下，是因为他们没有选对小区，也就是没有做好前期的调研。

一、选对品牌。虽然目前在智能锁行业还未出现真正强势的品牌，但是也有不少在工程领域做的不错的企业，以及不少在推广和营销方面做得突出的新兴品牌，至少它们在行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买智能锁之前，都会到网上查询相关的资料。

在业内做得好的品牌，在网络上的宣传自然也就多，用户搜索关键词的时候，也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此，这对企业来说，未来如何从行业品牌到消费品牌的转变非常重要。

二、选对产品。同一品牌旗下会有很多产品，所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定要高；其次，选功能全或是有自己独特优势的产品；再次，颜值高、功能全的产品最好多带几套。

三、选对小区。选对品牌和产品固然很重要，但选对小区更重要。因为，不同的小区住着不同层次和不同收入的人群，而不同人群对智能锁接受的程度和认知程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。

要投放精准的广告

选对小区的同时，必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢？因为目前，用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念，要让用户买账，先得让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便投放，广告费要花的值，而且要看到效果。不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报，传单等传递。

设计产品和价格组合方案

用户最关心的除了产品的品质之外，更关心产品的价格。有不少经销商反应，在中低档小区之所以做不好体验式营销，最主要的问题还是因为价格太高。有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”……给用户设置多个选择，高、中、低价位都有，豪华大锁、入户门锁、房间木门锁、指纹锁、人脸锁等可供不同需求的用户选择，还可组合搭配智能家居产品，如网关+智能锁+开关/窗帘等小套装体验式消费。

选对小区推广的时间

很多经销商之所以没有推广成功，很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后，在寒风凛冽的冬日等等，这种情况之下，人都懒得出门，怎可能成功呢？春季天气好，心情愉悦，九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在春秋两季，特别是秋季，家庭消费明显增加，而且也是装修的高峰期；五·一、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量；开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行推广也是极佳的时段。

结语：无论用哪种方式给予客户体验，最关键做到真诚、用心服务好每一个顾客，珍惜每一个相信我们、愿意体验智能锁的用户朋友们，智能锁是替代钥匙的必然趋势，我们辛苦做各种推广宣传，也是希望用户尽早体验智能锁带来的安全与便捷！口碑相传才是最好的广告与推广方式！

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