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3月28日晚,《智能门锁研究院》开设的最新一期线上语音直播课《智能锁营销究竟如何做?之互联网营销工具应用》如期与大家见面。顾飞顾老师在分享中,以“营销工具”为主题,给大家介绍了不少引客、带客的实例,获得了听众同学的热烈好评~
顾老师在课程中分享了很多可使用可操作的干货案例,但也有很多粉丝希望可以看到更多更全面的活动推广方案,所以,小编就汲取天地之精华,为大家分享下面这份智能锁小区推广活动方案!一起来看看吧,应该有不少可以借鉴的地方哦~
活动主题
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的
❶ 以小区为单位进行智能门锁宣传;
❷ 收集本小区房源信息(二手房);
❸ 针对新小区,尝试与售楼处进行接触,收集客户资源;
❹ 通过本次活动,落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务。
▌01. 建立专职小区推广团队
小区推广部(组)一般由2人组成,以组为单位来进行小区开发。
❶ 培训:首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。
❷ 制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
❸ 调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,提前告知。克服困难,争取订单。
❹ 小区推广过程的管理:通过微信群管理,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。
▌02. 进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
❶ 甄选出方便开展工作的小区,有目的地开展工作;
❷ 前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区;
❸ 或者根据熟悉的物业公司开展活动。
▌03. 做出详细的业务预算
项目 |
明细 |
费用 |
X展架4个 |
超市宣传、二手房、装修、智能门锁各一个 |
200元 |
宣传单页 |
装修建材 |
现有资料 |
长条桌椅 |
桌子一张、凳子两个 |
超市现有 |
智能锁样品 |
2-4个 |
|
智能锁宣传单页 |
用于扫楼、介绍(可以填写业务经理信息) |
|
小区楼层牌 |
▌04. 扫楼、物料发放
▌05. 异业联盟,联合进驻
为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。
▌06. 外出考核任务(按每人/周计算)
项目 |
考核 |
|
智能锁客户 |
成交3 |
少一个扣50元 |
房源信息 |
2个 |
少一个扣10元 |
▌07. 销售方案
智能门锁销售方案 |
||||||
型号 |
颜色 |
价格 不含安装 |
市场价 |
安装费 |
零售价 |
利润 |
XXX |
香槟金 |
X000 |
X980 |
X0(视情况而定) |
X680 |
X30 |
XXX |
古铜色 |
X100 |
X980 |
X0(视情况而定) |
X780 |
X30 |
▌08. 智能锁合伙人政策
❶ 底价购买智能锁一把,即可按最低拿货价销售,从销售第一把锁开始提成全部属于自己。
❷ 以销售代购买
拿货价 |
提成 |
|
销售第一把锁 |
1680 (1780)元 |
奖励智能锁一把 |
销售第二把锁 |
1680 (1780)元 |
|
销售第三把锁 |
1000 (1100)元 |
630元 |
销售第四把锁 |
1000 (1100)元 |
630元 |
…… |
1000 (1100)元 |
630元 |
注:上表价格为示例。
❸ 为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。
❹ 公司让出最大利润给与员工参与合伙销售,目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来的便利,以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。
❺ 公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。
● 参考方案
☞ 客户直推:客户推荐10人买锁可以赠送智能锁一把。(具体费用由个人销售利润中承担)
☞ 返利活动:客户每推荐一人安装智能门锁返利100元。
☞ 团购活动:5人成团,团购下单。锁价直降200元
(1)定期回访使用情况、口碑宣传 ;
(2)根据意向客户统计情况,定期举行小区团购活动。
希望这份活动方案对你有帮助哦~
原文链接:https://smartroomcn.com/46226.html