朱俊岗：智能家居的发展需要开放的理念

在此前的“网关共享与智慧家庭”专题论坛上，南京物联传感技术有限公司的创始人兼CEO朱俊岗先生，作为本次会议的企业代表发表了题为《资源共享助力企业商业创新》的演讲。以下是演讲全文：

各位嘉宾，各位专家大家下午好。我的演讲题目是资源共享，助力企业商业创新。首先是物联网的应用和市场规模这是我对他的一个理解，个人理解不一定正确。我觉得物联网刚从智慧地球提出来之后，美国当时的一个机构认为是互联网的30倍，后来两三年之后美国认为是99倍，今天多大？其实没有一个定论，我个人认为物联网不仅是连接我们这个屏幕上看到的我们所谓的车联网、智能家居一些行业应用，他还连接我们看不到的微观世界。物联网唯一缺的就是人类的想象力，我认为是这样一个产业。

大家想象一下家里面是不是可以连接你们家的苹果，你这样的健康适不适合吃这个苹果，苹果的含糖量也是在变化，家里的矿泉水也是在变化的，什么时候喝喝多少，是不是应该跟你连接起来。你有没有能力连接旁边的蚂蚁，连接了蚂蚁你还需要拿着手机寻找东南西北吗？蚂蚁就知道东南西北，我连接上老鹰就不需要摄像机，也不需要无人机。所以我认为连接的能力还在继续发展，未来财富的多少可能未来一个阶段取决于你连接的能力。今天我们要看到一个现实，我们连接的技术还不发达，我们见到的一些无线通讯技术，还处于这样一个技术阶段。

我们认为物联网之后，产业可能会成为历史。智能家居从微软维拉斯（音）计划到今天已经很多年了，为什么最近受到很多关注，全球一些主流企业基本上都参与其中，我觉得跟产业在发展有很大的关系，特别是移动互联网的发展。我国也把智能家居作为一个重要的方向之一，从2016年5月，网信办《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》里面把智能家居列为重点工程。韩国新建的住宅配置，这是我们跟三星合作过程中，三星透露给我们的信息，他们的新建住宅必须要装智能家居，必须要有智能家居的配置。

2016年3月李克强总理在政府工作报告中提出要促进大数据、云计算物联网的广泛应用。智能家居包括苹果、谷歌、亚马逊，包括华为、三大运营商作为一个重点应用物联网的落地应用，目前我们做了九年，这九年以来，酸甜苦辣、冷暖自知。这个行业我们南京物联应该说率先进入了无人区，踩了很多坑有的坑踩的蛮深的。

从消费者没有听说过智能家居，到今天有消费者开始主动要求智能家居，从房产商不认可样板房装智能家居，甚至我们很多合作伙伴动用了一些关系资源好不容易装一个样板房，然后两年三年没消息了，到装了样板房从一个小区七八百户，拿出二三十户里面预算扣出来五六百块钱，六七百块钱，从入店里面动用了很多资源，到今天有些房产项目里面智能家居预算已经达到了一万五，两万多。最近有一个项目达到了两万五，专门给智能家居的预算。这个行业从房产到装修到消费者已经开始逐步接受了这样一个东西。

另外对于技术的成熟，这个过程其实是一个漫长的过程，有人讲智能家居是伪刚需，我对这个观点有个人的看法。我不认为一个刚需是天然的，像原始社会我们穿衣服也不是刚需，到今天没有人不穿衣服，在三十年，四十年之前可能衣服都是一样的，到今天在座的可能没看到哪一件衣服是一样的。这种需求他就在不断变化，如果我们用过去的思维看未来的生活可能我们会得出不同的结论，所以我个人的切身体会，我母亲73岁，她的膝关节有一点积水。上下楼不方便，在八年之前我们有了一个产品，我是第一个使用者。

当时我给她用场景开关的时候她是排斥的，因为她不愿意接受新鲜的东西。教会她使用之后，按了离家还要到楼上看一下，每一个房间看一下灯究竟关了没有，多次检查之后确实关了，她后来离家的时候就按一个离家按键就行了。今天你让她回到以前的生活，楼上楼下检查灯空调有没有关她也不愿意看了。这样类似伪刚需的照明已经变成刚需了，她冬天喜欢看电视，冬天看完电视要下床检查各个地方有没有关灯，今天不用了，床头就有一个场景开关按一下就可以了。

之前为什么有伪刚需或者说不同的观点，我个人认为有两种主要原因，一种可能家里面真的没有装这样的智能家居。第二种可能用了体验度不好的产品，反而会影响到自己对这个事情的看法。另外一点生产成本降低，随着消费者越来越接受我们的产品，规范化标准化越来越好，整个成本也得到大幅度降低。

这里面是一些具体的解决方案，刚才华为的曾总也提到了，我们跟华为、东南亚等等一些地方在合作，有些地方已经落地了，这里面具体涉及到有些不同的应用，包括家电、医疗、娱乐、节能这些从功能性可以这样划分，但是我们在对智能家居有一个基本的理解，还是感知，感知再传输，传输再分析，分析再感知，从另外一个角度看其实就是感知和控制，分析就是我们的云。我们经常讲天上叫云地下叫雾。刚刚提到网关，网关就是雾，网关的技术能力会越来越强，不是所有的事情都往云端送，有些地方就应该在本地化处理完，预处理后再往云端送，送完之后可以进行一系列的分类应用。

这是我们公司的简单介绍从2007年进行了投入，2009年成立了公司。2008年第一款产品出来，2010年我们专利有65相发明专利，这个行业里面绝对数量不多，但是这个行业里面还是相对比较领先的，我们在有了产品之后我们做的第一件事情，我们认为应该是跟合作伙伴一起推动市场发展，物联还是一个创业型公司没有能力推动这个行业的发展，我们当时有一个计划叫百城千店。一百个城市建一千家店，一定是体验店，体验店由我们的合作伙伴来建。这个方面物联也做了很多的努力，很多合作伙伴也成为了这个行业的贡献者，某种程度上也是牺牲者。

到今天为止在国内有一千多个经销商、代理商，在海外有四十多个国家有我们的分销体系。华为在这些国家的项目以我们的分销体系在做一些支撑，物联在2015年的时候加入了Zigbee联盟董事会，2014年年底已经投票通过了，2015年我到美国参加联盟董事会会议。当时他们准备投票，有12家在场全部欧美国家的面孔，我和我的同事在当时接受他们的问题，同时介绍中国市场介绍我们的一些工作，面对欧美这些国家，我们觉得当时还是非常自豪的，能够进入这样一个机构，把中国的一些声音带进去，这也是我们做这个企业的其中一个动因之一。

产品上南京物联有一个特长，众所周知就是产品特别多，差不多经过九年的积累我们研发了有200多种产品，我们还在研发。公司的策略是从无到有，从有到好，从好到精。我们基本完成了从无到有的过程，在产业的初期标准不统一，互相之间也不愿意妥协。物联闷着头自己开发产品，自己的产品先把控，有统一的质量标准体系，我们一直坚信这条路，200多种产品，模具可能有上千个，这也是一个非常巨大的投入。

经过这么多年的努力，我们也收获了很多很好的合作伙伴，包括我们的三大运营商。智能家居是一个非常复杂的系统，他是物联网的一个具体应用，说是具体应用但是他其实又是自己有一套生态系统，他涉及到的环节非常多，他本身就是跨界的，物联网他首先要把百行千业连接起来，我们地球上看到的产业都要连接起来非常复杂，在家里面要连接的东西太多了，因为家庭是城市的单元细胞，这个家庭里人又成为家庭的一个主体，在这个阶段说到底物联网也好智能家居也很好，都是为人服务的，人在家里面跟家电，跟电器设备互动。我们的消费电子产品会越来越多，作为家庭主体很难对这些越来越多的产品进行管理，未来我们可能抽屉、椅子、水果都会布满传感器，身上、床上都有传感器，怎么管理，肯定要形成一张网。

你要连接你能做出的产品吗？没有一家企业能够把这些东西大包大揽，他本身要跟各种行业进行连接，他的复杂程度真的挑战非常高，我们的运营商也试图去打通这样一个管道，我们实践这么多年，我们感觉可能只有运营商有教育市场的能力，有把控市场的能力。一般的企业，包括房产商可能都不具备这个能力。

第二个应用，应用我们也看到我们可以去探讨，我们觉得可能未来APP是一个历史性的产物，手机也是一个阶段性的产物，未来在智能家居里面可能去APP化，家里面可能会形成一张网，这张网大家都在讨论，给运营商带来什么，给消费者带来什么，消费者的刚需可能是在未来产生的，使用习惯去产生的，但是给运营商带来什么，运营商他们要发展宽带，能不能给宽带贡献，今天更多的业界的人专家也好，参与者也好知道了物联网很多时候表现的就像载带网，他对宽带没有什么贡献。

运营商的价值怎么得到体现，其实我个人觉得用过去的思维方式去看这样一个产业还是那样，你可能会适得其反。是不是应该有大运营的概念，不用完全管道化的思路去发展智能家居发展物联网，这也是我们的合作伙伴们，包括上下游不断给我们提的问题。我经常跟他们开玩笑，你提的问题可能苹果谷歌也在思考，是一个世界难题。难题的根本原因是我们的思维习惯是过去的思维习惯，所以我们不会得到正确的答案。

遇到的瓶颈各位参与者体验都很深刻，这个行业在这个阶段参与者越来越多，互联网在海外有亚马逊，国内有阿里巴巴，海外有谷歌中国有百度。物联网智能家居在全球真的没有看到一个成功的企业，我认为这就是中国企业巨大的机会，我们中国可以树立一个标杆，谁来做这些标杆，运营商是其中一个非常重要的主角，我们的政府也应该从中做贡献，而不仅是口头上推动物联网去发展，有没有具体措施，靠企业来推动这个行业的发展，这个行业又特别复杂，难度非常高。我呼吁我们的政府，能够拿出实际行动，真正推动这个行业的落地，让企业熬过这个寒冬。

这是一些成功案例，这个白俄有4个产品套餐，计划100万用户，首批20万用户部署已经完成。这是西班牙电信，目前从南美开始向欧洲本部发展，计划覆盖100万用户。最近西班牙电信从前期落地过程中尝到了甜头，而且在加大力度，而且手法比较激进。他们也希望我们参与进去，让银行也参与进来力度会更大一点。这是我们在沙特别墅上的应用。这是国内的，这个项目已经超过一千套，这都是一些具体项目，这是我们在医院的一个项目，包括西安交大，包括妇产医院。这是在敦煌盛世文华智能酒店的项目。

这些项目大家看到的，都是近一年多应该不到两年产生的，在之前项目真的非常少，物联很多东西只是示范样本没有真正的推开。但是这一两年我们看到速度越来越快，感谢大家。