六个问题警示智能门锁企业

来源 | 爱踢民工   编辑 | 思琪

在2018年的智能硬件市场，智能门锁绝对唱了主角，康佳、海尔、美的等大家电入场，苏宁、京东、小米等大资本也涌入，纷纷抢滩智能门锁市场，智能门锁市场真的会如此火爆吗？希望借此能给市场降降温度：

目前，智能门锁市场近3000品牌，有的也背靠大树，真正赚钱的企业有三种：

❶ 行业头部品牌。如深圳凯迪仕、中山樱花等，这些品牌传统锁起家，具有完善的线下渠道，并且渠道代理商深谙智能门锁的渠道销售；如鹿客等，传统公寓起家，借助资本和互联网的力量在早期迅速打开市场；

❷ 做ODM和OEM的企业，中山的一些企业为主，不管品牌方是否赚钱，这类企业肯定是赚钱的；这类企业也曾想做自己的品牌，但他们打造品牌、TOC销售、互联网迭代等套路不熟，无法适应当下的市场玩法，如果专业做代工；

❸ 供应链企业。线路板、模具、指纹模块、芯片等企业都挣钱了，还有连卖智能锁展示架的企业也都挣钱了。

除此之外，众多抢滩智能门锁的企业都在亏钱状态，自己的钱或者投资人的钱。

按照市场预测，中国有15亿人口，大约有5亿个家庭，中国智能门锁的普及率不足5%，未来即使达到50%的普及率，也有2亿多家庭需要换锁，每把锁价值1000元、寿命十年，那智能门锁每年的市场接近200亿。但需要考虑的是：

❶ 目前的主要销售市场集中在城市，而较为偏远的郊区市场，以及中国的农村市场，他们是很少使用甚至不会去更换智能门锁。这部分人口占比50%以上。

❷ 每年200亿的市场，数千品牌的切入，都希望能分一杯羹，僧多肉少，能活下来的都已经是万幸，况且要活好呢？

这种模式由360创造，在互联网应用领域是行得通的，并且是非常好的。因为互联网应用是轻资产，依靠互联网可以瞬间产生强大的用户数，规模边际效应可以使分摊在每个用户的成本费用忽略不计，依靠一些互联网增值服务收费！

但是，在智能硬件领域能否应用这种模式呢？思考两个问题，除了首次安装费用（一般厂家都是包安装的）：

❶ 智能门锁会产生其他增值费用吗？

❷ 产生的增值费用，用户愿意买单吗？

智能门锁可以产生增值费用的点有两个：第一，智能门锁产生问题，厂家售的售后服务收费；第二，带屏幕的智能门锁，可以视频屏幕推送广告收费。

很显然，第一种如果收费是对品牌产品质量及服务有负面影响；第二种，哪位消费者会买单？

从战略上讲，电信运营商只有两个诉求：大连接和大流量。但智能门锁符合哪条？

❶ 大连接？智能门锁营销成本高，资产太钟，相同的补贴费用可以连接更多的其他智能硬件。

❷ 大流量？智能门锁产生的数据仅仅是开门和关门而已，一个NB网络足以，根本无法带来大流量。

当然，很多智能门锁品牌为了迎合电信运营商的补贴需求，研发了一些具有人脸识别的、可以对讲的、带屏幕的、可以插4G物联网卡的、走大流量的门锁，这纯粹是为了迎合电信运营商的而打的擦边球，并不能真正解决行业的痛点，商业的进步、行业的退步。

已经有无数的人畅想过这样的场景，智能门锁，是人进入家庭的第一道屏障，连接的是人的室内和室外，是紧张忙碌与舒适休闲，当一开门，家里的智能窗帘、智能电视等一些智能家居系统全部打开，叫做回家模式、离家模式。

这种场景式消费肯定存在的并且也是合理的。但是：智能门锁的开关与智能家居的互动是不是唯一的且不可替代的？肯定不是，一些家庭红外感光仪器就可以做到。

2010年后，随着移动互联网的兴起，国内诞生了众多的互联网品牌手机，如果8年过去了，能够真正活下来的没有几家，能过活好的只有小米和荣耀而已。复盘那些品牌，大部分是烧钱吆喝，真正赚过钱的也没有几家。

因此，智能门锁是一个重资产、重渠道、重服务的光棍智能硬件单品，各种营销花样可以去做但最根本还是要把渠道做扎实，尤其是代理商渠道。目前，多数企业也是在赔本吆喝的阶段，如果市场和销路无法打开，资本的力量就要凸显了，否则将面临资金链断裂，无以为继的困境。