任何一个同行的离场，都不值得弹冠相庆

除非那个同行是我们亲自干死的，否则干死那个同行的还会干到我们自己身上，这其实是一件值得悲伤的故事。

2019，据说是未来10年中最好的一年。

经济环境、行业整体上升的时候，普通创业者赚钱相对容易，环境不好的时候，理所当然是摊子铺得越大越容易失败。

别人的失败，我们除了消费、嘲讽、批判、口诛笔伐蹭个热度，静下心来想想，是否会有一阵寒意？

虚胖的销量背后需要多少运营费用？是不是卖得越多亏得越多？

一个同行狼狈离场了，希望还在坚持的同行们且行且珍惜。

创业艰难，九死一生，总结几条教训自我警醒：

① 保住利润

一个店铺的运营会有很多开支，人工、推广、租金、安装、配件、物流以及长期会存在的售后，所有的开支都从毛利中来，有些费用可以随着销量提升摊薄，比如房租，有些费用却是硬性存在的，比如安装售后。

② 落袋为安

低价或者砸广告亏损堆出来的销量是虚胖的，行情好的时候落袋为安，行情不好的时候更要落袋为安。

③ 立足当下

马云曾今说，绝大多数人死在光明前的晚上，见不到后天的太阳。当年他这么说，是鼓励坚持的，现在他早已不说这句话了。当年的环境GDP年年10%以上暴增，充斥了大量的机会，国运红利让坚持的人运气也不会太差。如今的经济实际增速可能已经很恐怖了。坚持的人可能等不到那样的好运了。立足当下，利润可以少，但一定要有，再也不要牺牲今天的利润去搏后天的太阳，也许后天依旧风雨交加。

④ 压缩成本

能节约的开支一定要省了，钱越来越难赚，省下来的都是利润都是续命的钱。

⑤ 提高效率

效率是竞争的本质，供应链的效率，人员的效率，投入产出的效率，小到一次促销活动的效率。竞争总是在加剧的，归根到底是效率的竞争，简单来说，供应链上的懒惰导致成本比别人贵了10块钱，可能这就是日后在市场上拖死自己的关键。

⑥ 警惕资本

看那个公司在一年前出让了10%股份，可能是融资了但是数额不多。一年后又退出了，可能是对赌协议，而收入没有达到预期。多的就不说了，资本总是逐利的残忍的，年轻的创业者更应该保持对资本的防范。

⑦ 稳健发展

接上一条，稳的意思是对自我认识对行业趋势要有清醒的认识。搏一搏单车变摩托那是赌博，稳健的发展收入事业才是创业。

⑧ 鸡蛋不放一个篮子

当资本、供应链、人才都比我们强悍的对手入场，对我们自己的销量已经产生影响时，更应该清醒分析一下，这时候All in值不值得。创业者船小好调头，见势不妙马上就该找新的出路。新产品也许利润和市场都不够大，但是能维持住项目的基本运营，活下去才有希望抓住更大的机会。鸡蛋碰石头，十死无生。

⑨ 随波逐流

随波逐流跟随策略永远不会死的太惨。但是要分析本质，同行们虚胖的电商是不是真的在盈利，压货的经销商是不是不愁卖。对于指纹锁来说，真正赚钱的电商，在2017年就到达了高峰；赚钱的批发商，在2018达到了高峰；赚钱的零售，地推和微信才是可以小富即安的，地推现在还能赚，不过这个口子也越来越小了。

⑩ 脚踏实地

踏入指纹锁这行的人很多，18年入行的小经销数量达到了高峰。但是对小经销商来说选择了开个小专卖店也许不是一个最好的销售模式。踏入这行最完美的姿势是原先有相关的店铺老板新增一个产品，比如我就没见过锁匠铺倒闭的。

⑪ 利用资源

没有人能够随随便便成功，过往数十年积累的个人能力和各种人脉资源才是核心竞争力。利用好才有得赚，利用不上就坐等关门挂逼。

⑫ 深度学习

过往的经验越成功越阻碍发展，行业瞬息万变。空杯心态深入学习，而不是阅读一些碎片化的垃圾信息。格物致知，老祖宗的话能传下来，真的是泣血所得的真理。

⑬ 找准定位

碎片化信息太多意味着干扰太多，深度学习之后结合自身优势找到自己合适的定位，难能可贵，也尤为重要。