渠道批发一定要做吗？不做行不行？| 智能锁宝宝们的精华观点汇总

小宝宝们：低价的锁出来，质量还比较稳定，会不会收割掉大部分市场份额？

大宝宝们：可能性很小。举个例子，淘宝到处都是六七百的货长期在卖，但是线下2000多的销售也能出不少货，甚至在淘宝上，也有卖2000卖得挺多的店。怕什么？各是各的消费群体，客户有权选择买什么货，我们也有权选择卖什么货，都是卖货，无非是卖什么货、怎么卖而已。

小宝宝们：广告投的多，经销商招的多是不是就是好品牌？

大宝宝们：广告投的多，对经销商卖锁是肯定有好处的。反之，广告做得少，不一定就卖的少，有些工厂不靠广告靠人脉靠资源也能占领相当大一部分工程市场，甚至不太需要经销商去做。所以作为经销商的核心，不是纠结代理哪个品牌，核心要纠结要担心的，是自己有没有能力把货卖出去。一定不能指望代理了一个品牌就有人上门来买。如果有品牌的业务员对你这么说，你要提高警惕看好钱包了。

小宝宝们：品牌专卖店的模式怎么样？

大宝宝们：失败率相对较高。新经销商大多是开专卖店，对某个品牌信心满满，一年房租到期，咔咔就倒下一波。老经销商经过市场的历练，大多数都形成了“蹿货、贴牌、批发、零售”的路数。如果没有资源，非要开专卖店做零售，就需要很能吃苦，除了下雨天地推活动不能停，小区物业业委会是你天天要跑的地方，小区业主群也是你经常要混进去的地方，相反专卖店只是个形象展示的地方。即使这么做了，也不一定可行，这是一门细致的运营活，勤奋是基本，成功与否还要看个人运营操盘能力。

小宝宝们：渠道批发一定要做么？不做行不行？

大宝宝们：一定要做，不做不行。只有三种人可以不做批发只做零售。

❶ 可以占用厂商资金的人，有强势的零售渠道，先拿货卖出后再结款。这样不用担心资金压力，即使出货慢也不容易把自己拖死。但这样如果出不了量，厂商失去信心也就不愿意有这种优惠条件合作了。

❷ 一种是做杂的人，不把智能锁作为唯一产品，只把智能锁当做一个新增利润的产品，卖不出去无妨，有其他产品日常销售维持店面运转。

❸ 还有一种是锁匠，把安装费当利润，平时还接一些开锁换锁安装锁的活来维持运转。这种其实类似上面那种，只把智能锁当做新增的利润点。

除了这三种以外的其他人，必须做渠道批发，想100%靠零售来挣钱，就是99.99%的找死。

小宝宝们：智能锁市场在爆发吗？行业会面临洗牌吗？

大宝宝们：干了十几年锁的老司机说，别忽悠我，说洗牌的时候我还小，现在都老了也不见洗干净，反而出来乱七八糟各种各样杂七杂八的牌子越来越多。难道不是用清水洗，是在用洗衣粉搓泡沫玩呢？

小宝宝们：有些品牌的业务员说指导销售呢，靠不靠谱？

大宝宝们：赚钱这个事情，能找到大师手把手学习当然是个捷径。但是业务员把货卖给你就成功了一大半了，你卖不卖得出去，说实话对他影响不大。踏踏实实自己卖，别人是指望不上的，也没有义务带你赚钱。

2000年初，智能锁这个产品在国内出现，十多年来太多的品牌起起落落。只不过最近几年一会儿电子商务、一会儿互联网思维、一会儿O2O、一会儿新零售把实体搞得人心惶惶，似乎离开了网络就不能活一样。其实看清楚就好，互联网科技只是工具中的一种，科技以人为本才是科技，新包装的概念也只是营销的方法，总归都是要出货的。就看这货出在谁的手里了，一种叫消费者，一种叫经销商，还有一种叫空手套白狼。

小宝宝们：你说的这么难这么乱，我还是看好这每年递增的市场，应该怎么做？

大宝宝们：价格和款式是选品的重点，更大的精力要放在销售上。靠一个品牌或者一个产品想一招鲜吃遍天是不可能的，因为现在竞争已经非常大了，网上拿个图片发一下朋友圈，就可以宣布代理智能锁了。

一定要做杂。不仅品牌杂，还要品种杂，智能晾衣架、防盗门甚至扫地机、智能垃圾桶都可以放在同一个店里卖，好不容易来到店里的顾客，你要让他来了就走不掉，不买我的品牌，还可以买其他品牌，大不了卖得比网上便宜，全市最低。能推销出其他产品，那对店面也是功德一件。

一定要有价格优势。有价格优势才能做批发，没啥门槛，摆出真心，一件也批发。来批发的都是你的渠道，单个可能只赚几十块，但是往后一年甚至N多年一直都是你的老客户，这是金矿。

一定要主动出击。零售不能指望顾客主动上门来买。智能锁还没有普及到可以从客户内心替代机械锁的地步，很少有顾客主动去寻找智能锁，你不把产品放在顾客面前，顾客可能就不知道有智能锁这个产品。即使有，人家也是先去网上。

做好这三点，就能盈利。

这些观点，你同意吗？

欢迎留言参与讨论