千元智能锁“横行霸道”，到底是推动者还是破坏者？

转载 | 智哪儿  作者 | StevenL

其实，千元智能锁早已出现，背后主要是浙江永康货在推动。甚至于，几百元都可以买一把智能锁，但质量也就没了保障。此前智哪儿下渠道走访，甚至听闻卖完就跑的情况。

如今，小米和360也推出了千元智能锁。小米的米家智能锁众筹价格只有999元，360在双11期间甚至打出699的价格标签（不包安装）。联想的智能锁上市价格2899元，双11直接降至1099元，价格腰斩。

这些案例，虽然不是常态，但也在某种程度上宣示中端智能锁的千元战开始。其实，小米和360这两家互联网企业的智能锁产品，在非促销时段，价格也仅为1299元左右。双12马上到来，价格又将回到千元档。

 

援引淘宝生意参谋2017、2018年的数据，在今年双11当天，智能锁销量约20万套，相比去年增长约1倍。其中，1001-2000元区间的产品销量最高，达到47.17%。

可见，千元以下的智能锁还并非市场主流。人们更倾向于选择1000元往上，但最好别超过2000元的产品。这个价格区间，是大多数人能接受的心理价位：太便宜的觉得不靠谱，太贵的觉得没必要。

可以说，整个智能锁市场，是两头小中间大：低端锁买的人少、高端所买的人也少，主要销量都集中在中端产品上。

也要注意，双11期间的智能锁都是有优惠的，这里所说的1001-2000元，常规价格应该还会上浮二、三百元人民币。

不过，智能锁的千元化是个趋势。小米生态链企业鹿客，早前就发布了999元的OJJ X1，专门主打年轻人市场。这个价格还包含了安装费。

这样的价格，恐怕让永康货都汗颜。对消费者来说，999元的智能锁到底靠谱吗，心中也要打个鼓。

千元是个红线，突破这个线，功能和品质都可能受限制。毕竟智能锁的硬件毛利空间，还要扣除安装、售后的费用。渠道商卖掉一把999元的智能锁，能赚多少钱呢？

之所以智能锁能快速进入千元战，是因为这个品类准入门槛太低。一位不愿透露姓名的智能锁研发人员告诉智哪儿，数百元的成本即可做一把锁出来。而那些中高端产品的成本，也不过在千元左右。

较低的入行门槛，以及成熟的上游产业，让智能锁从蓝海迅速进入红海，价格战即刻打响。千元智能锁的出现，一方面可以加速智能锁的普及，而另一方面却又存在扰乱市场秩序的嫌疑。

现在一把智能锁的安装成本在300-500元，这意味着一把999元的智能锁，产品本身的价格只有最多699元。考虑到渠道商的利润和运输费用，它的出厂价可能只有三、四百元。这个价格，还要涵盖物料成本和制造成本。

那么，一把千元锁的质量如何，实在值得商榷。如果不是小米这种走电商路线，把硬件利润压缩在5%以内的互联网品牌，那么其他诸多传统行业的千元智能锁的产品力让人有些许担忧。

搜索一下拼多多，不到500元的智能锁比比皆是。这些产品，要么是杂牌货，要么都没有品牌。

相差1000元的两把智能锁，看上去功能可能差不多，但在做工、耐用性和实实在在的安全性上，差距就很大了。

千元智能锁有功有过，要辩证看待。对于一个需要培育的市场，千元锁有它的用武之地：

一、千元锁拉低了门槛，在具有一定质量保障的前提下（相比那些几百元的锁），推动了智能锁产品的普及，这一点是值得肯定的。

二、千元锁的出现，不一定针对C端，对于一些工程项目来说，这个价位的产品更受青睐，比如公寓、酒店、宿舍等。

三、千元锁间接刺激了中高端产品的降价，让智能锁以往的高毛利成为过去式，竞争越激烈对于消费者来说始终是好事。

但同时，千元锁业带来了问题：

由于压缩了硬件成本，为了维持利润，它的售后服务很难得到保障。这个价格区间本身存在的一个问题，就是泥沙俱下、良莠不齐。米家智能锁有小米做背书，品质有一定保障；而其他一些依靠线下渠道走量的产品，则很有可能存在质量问题，或者说售后得不到保障。

小米和360的产品能做到999元，不代表整个行业在相同的硬件配置和售后服务下，也能做到999元。