千锁大战火力全开，智能门锁还未成型就遭洗牌

本文转载自：亿欧家居  | 作者：张华

在前文《被人工智能催熟的“音箱梦”，究竟由谁来定局？》中亿欧家居曾做出分析，智能音箱由于成本高昂、利润摊薄、技术不完善等原因，想靠价格补贴燃起一把虚火，却没能越烧越旺。

这场被催熟的“音箱梦”虽然暂时沉寂了，但大家对智能家居入口的探索并未停止。把时间轴往回拨动，大概是从今年年初开始，大家对智能音箱的集体轰炸开始消停，然后把目光转移到了智能门锁，智能门锁从一开始的无人问津，到今年各大企业积极涌入火力全开，眼看着大有成为智能家居又一新入口的潜质。

▌千锁大战，欲从价格打响品牌第一枪

今年双十一，除了传统家电热度不减，智能家居也来提前抢戏，尤其体现在智能门锁领域。在距离双十一还有一个月之久，京东、网易、华为、联想等企业相继推出自家的智能锁品牌，节前各式营销活动让消费者挑花了眼，节后卖力宣传销量战绩，力求在这火爆的节点打响品牌第一枪。

但与其说打响品牌的第一枪，不如说是打响了价格的第一枪。笔者整理了部分企业在双十一前一个月左右推出的智能锁新品及相应的价格，从以上图表，我们可以直观地感受到，一股浓烈的价格战硝烟正弥漫在智能锁战场。从海尔发布3899元的智能门锁T51，到360联合曼申发布的699元的青春版M1，价格在几千到几百之间浮动。

这只是在公众媒体积极曝光的部分品牌，打开京东、淘宝等电商平台，还有很多低调的智能锁企业和喊不出名号的“无名小卒”，各自的售价更是参差不齐，甚至一些价位在299-599元的智能锁销量显示还不错。

把时间线拉长，我们可以感受到，随着入局者不断增加，智能门锁行业的价格战已经慢慢打响。华翌科技营销总监谭胡敏告诉亿欧家居：“智能锁是今年来智能家居领域销量增速最快的单品，从刚开始的五千往上，到去年均价两千五，到现在大批降到千元左右，其中已经没太多利润可图了，大部分就是为了抢个名头。块头大一点的还能玩得起，遭殃的是那些既没有品牌，也没有流量的小企业。他们其实很被动。”

如果说“千元锁”只是一些没有销量的无名小辈，价格战的说法还不足为惧，但从上表我们看到，类似网易、联系、鹿客、360等品牌企业也纷纷将价格压到千元左右，这让人不觉担忧，才刚开始崛起的智能锁行业就要面临洗牌了么？

▌价格战一触即发，智能门锁将重蹈音响覆辙？

今年以来，随着云丁科技、德施曼、曼申等智能门锁企业纷纷获得资本的青睐，智能门锁一夜之间成为巨头争相布局的新赛道。各路玩家疯狂涌入，资本市场迅速升温，价格趋势逐渐走低，敏感的人已经意识到，这就是智能音箱之前走过的老路了。

此前8月份的时候亿欧家居对智能锁企业进行过简单统计，大致可以将智能锁企业分为这些类别：

1）海尔、创维、长虹、美的等家电巨头；

2）海康威视、大华、冠林等安防企业；

3）凯迪仕、德施曼专业的智能锁品牌；

4）云丁、果加、欧瑞博等组成的互联网阵营；

5）汇泰龙、名门、顶固等转型的传统锁厂商。

现在加上联想、三星、华为等手机厂商和网易严选、京东京造、苏宁极物等电商平台，还有其他类似四季沐歌、好太太等“乱入”的企业，都想在智能锁领域分一杯羹。根据前段时间天猫、网易家居与智能锁企业德施曼联合发布《2018中国智能锁消费白皮书》，2017年我国智能锁的出货量突破700万套，但全国智能锁企业数量已经超过1000家，智能锁品牌达到2800多个。

然而，有不愿具名的从业人员透露，去年智能锁的真实销量并没有白皮书吹捧的那么高，大家一个劲的往高了报，不排除有人想要浑水摸鱼，目的之一是想给投资人讲一个动听的好故事。

事实上，即使是今年双十一在销量排行靠前的企业，最后也不见得能挣多少钱，因为生产一把合格智能锁的成本并不低，价格下来之后利润也越来越少。行业人士预计，等到一线智能锁品牌也开始走低价路线之后，行业离洗牌期也就不远了。

▌研发成本高、安全性能强、非刚需，智能门锁入口论有待考量

智能锁行业还有三点特殊性在于：技术研发成本高，对安全性能的要求高，同时对于大部分人来说需求又不是那么强烈，这让一开始将智能门锁视为智能家居入口的企业处境比较尴尬。

一个明显的例子是，自5月的永康门博会之后，被曝光的特斯拉线圈事件打乱了不少企业的阵脚，小部分企业的智能锁未能经得起特斯拉的考验，爆出不少安全问题。虽然有不少企业纷纷买来特斯拉线圈自证清白，但随着事件的发酵，消费者对智能锁安全性的担忧提到了新的高度，对市场造成了极其恶劣的影响。据门锁世界报道，甚至有企业当月的销量下滑了30%以上。

要保障安全性，首先要在技术端打牢基础。但矛盾的是，按照目前智能锁行业僧多粥少、利润骤减的趋势，很多企业并没有足够的资金投入到技术研发层面。亿欧家居此前有过调研，对于纯粹专注智能锁的企业，真正能够实现“研发、生产、销售、售后”一条龙服务的十不足一，年营收过亿的连20家都不到。

而那些不缺钱的大企业大部分是跨界分羹而来，多半是采取OEM贴牌代工的模式，也不会在这上面投入太多时间和财力。换言之，技术赋能需要高额的研发成本，这让很多真正想做技术流的智能锁企业在开始就输在了起跑线上。

一个行业的发展总要经历从新生到成长再到成熟的阶段，所以一定程度上来看，行业以惊人的速度发展也并非好事。大家一窝蜂涌入，像秃鹫一样将市场啃食干净之后，也就意味着行业马上进入成熟期了。

智能门锁行业经历了近三年的潜伏期，在今年开始走向爆发的高潮，广阔市场吸引了众多行业巨头的加入，却又迅速走上价格战的道路，这是在前期为研发技术付出大量时间和心血的企业非常不愿意看到的。

降价促销提高了智能门锁的市场普及率，但也降低了用户对产品的期待值，当“千元锁”遍布市场，是否还会有消费者愿意冒安全之险为廉价买单？所以，对于价格战这条路大家还是要更加谨慎和理性对待，大企业在抢占市场的同时也要考虑到行业和未来，慢慢吃，才能久一点。