36氪专访：基于高安全性zigbee传输技术，WULIAN推出200+智能家居产品

随着90后一代开始组建家庭，智能家居产品也走入爆发期。近日，《2016-2017中国物联网发展年度报告》发布。其数据显示，我国智能家居市场规模稳步扩大。据Statista测算，我国有望3年内成为亚洲最大的智能家居市场。

成立于2009年的南京物联传感技术有限公司(WULIAN)，早在2007年就开始在物联网领域进行探索。经过近10年的技术积累，已拥有专利350余项（国家发明授权专利68项），180余项注册商标，并推出了200多种物联网产品，涵盖智能照明、智能控制、智能安防、智能探测、智能影音娱乐、智能健康监护等领域。

不同于市面上常见的基于WiFi的智能家居产品，WULIAN的产品是基于zigbee无线连接技术的。WULIAN CEO朱俊岗表示，WiFi技术具备成本低、传输速度快的优势，不过其劣势也比较明显，其安全性和稳定性较差，对于消费者而言，缺乏使用安全感。相比于WiFi，zigbee技术安全性最高，并且zigbee系统在家庭安全、建筑自动化等应用领域均开发出了多种产品和解决方案。朱俊岗表示，虽然zigbee成本相对较高，但越好的zigbee会增加越多的成本，能给消费者带来了更好的安全保障和使用体验。

WULIAN CEO朱俊岗表示，他们在产品研发策略上选择先做宽再做深。先做宽即是做大产品种类和数量，不过不同于小米生态链的投资策略，WULIAN选择较为封闭的开发体系——自己研发和生产。在朱俊岗看来，封闭的开发体系管控度最高，产品的波动误差比较小，不过这同时对公司的研发能力提出了较高要求。WULIAN现有570多人，其中研发人员有400多名。据悉，公司同时具备软硬件产品研发能力，包括多种传感器、控制器和网，以及云架构、手机端/电视端/手表端/PC端应用和微信控制等。 

在产品数量和种类基本满足现存需求后，WULIAN开始更多的专注于产品的优化和迭代。据悉，现在多数产品已迭代至第四第五代，并且开始形成了智能家居生态链操作系统。

在销售策略上，WULIAN主要是通过一些大B合作方（华为、中兴、中国移动、中国电信等）和各地的代理商来推广和销售产品。另外，WULIAN也在和房产商、装修公司等进行深度合作，这些企业更加接近产品应用场景。

WULIAN作为技术驱动企业，只提供产品和参考设计方案。朱俊岗表示，其早期的方案大多是针对高端别墅的，因为当时的产品成本比较高。现在的使用用户逐渐开始下沉，一方面是因为物联网家居的观念普及程度有所提高，另一方面也是因为各电子元器件成本降低、集成度提升，使得产品价格越来越能够被大众接受。

朱俊岗告诉36氪，WULIAN的服务网络覆盖了全球50多个国家和地区，体验馆超过2000家，并拥有1000多万智慧家庭用户服务能力，落成1000多个房地产及酒店等项目。普通单套房子的客单价在1-2万元之间，公司的年收入以30%以上的速率增加。

转自：36氪