智能锁营销自我进修法之六大神器

智能锁和全屋定制在近两年已经成为泛家居行业最为火爆的两大热点，但与全屋定制品类已基本成为市场刚需且营销模式成熟、定型而不同的是，智能锁在B端市场的火爆与在C端的步履蹒跚形成了鲜明的冰火两重天，大量的老经销商在积累沉淀了多年之后其经营状况也只能勉强谈得上能够生存，发展还只能说是一种奢望，而数以万计的新经销商在进入到这个领域后对如何销售智能锁更是一头雾水，甚至发现自身多年的营销经验积累在智能锁行业大多派不上用场。

说白了，这和智能锁本身的市场属性有极大的关系，也和目前的市场环境有着一定的关系，在没有一套好的营销模式的情况下想实现在智能锁行业的抱负是极其困难的且亏损的概率极大，因此，行业的新人们在行动之前尽量要多花些时间来认真的学习一下，从而可以快速的了解、学习有关智能锁行业的各方面知识，以避免走不必要的弯路。

现在的互联网平台，无奇不有，通过百度或微信公众号、朋友圈搜索可以看到大量的智能锁营销文章在进行传播，但未必都是适用的、有价值的，我曾查阅过几篇标题引人入胜的智能锁营销类文章，但内容却是将建材行业的模式照搬复制过来，这在智能锁营销实践中基本派不上用场，甚至可以说效用是0，反而还会带来资源的浪费。更有企业别出心裁的以软文形式来写智能锁营销，片面夸大某些陈旧思路的作用而借机宣传自己的品牌，这也是值得读者要区别对待的。

新人也可以多搜索一些专业的公众号进行关注，但国内目前真正有价值的智能锁公众号并不多，大家可以自行甄别。

智能锁的行业交流群多的可以说是数不胜数，但真正有价值的却并不多，绝大多数群是缺乏有效的维护管理，被厂家的业务员进行渗透，转而蜕变成广告群，每天都是铺天盖地的广告信息，也有不少群虽没有广告，但谈论的大多是和专业无关的内容，真正有价值的群并不多。我和智能门锁研究院合作，目前已创立若干智峰汇智能锁营销交流群，有兴趣加群学习的朋友（原则上为智能锁经销商）可以添加智能门锁研究院小灵（ck_7968）微信，进群交流，群内严禁广告、拉票和谈论不健康内容，违者必踢。

智能锁行业的火爆，也催生了各种各样的学习平台的出现，但行业发展的局限性也导致真正高水平的营销人对此关注度并不高。很多朋友在看完本公众号之后并不满足，常有各种更深层次的问题进行提问，因此，针对此种状况，我同样也和智能门锁研究院合作，持续打造《智能门锁究竟如何做？》营销课程；同时，我创办了知识星球版的“智能锁营销微课堂”，在里面对一些智能锁营销工作中经常遇到的问题进行更深入的分析，也接受加入者各种各样的提问并进行专业回答，目前已发布各类主题近40余篇，给很多朋友带来了不小的帮助。

这种市场调研是包含多面性的。

一是对各种销售渠道的调研，例如当地的建材市场、商超、社区以及苏宁国美甚至是各种3C卖场、电信营业厅等可能出现智能锁销售的地方，了解一下品牌结构、顾客关注度、销售情况等。

二是对终端顾客的调研，可以在自己身边的亲朋好友、同学同事等群体中抽取各种样本进行沟通，看一下他们对于智能锁的态度，例如购买意愿、关注点、价格接受程度、购买渠道选择等，会对最终决策产生有益的帮助。

三是对当地智能锁经销商的调研，当然这一点比较有难度，最有效的办法是想法进入到当地做的比较好的经销商那里去工作并学习一段时间，在这里，不仅可以学习到更好的基础知识，更可以把自己的一些思路去进行一下验证。

如果自己所在的城市属于四五线甚至更低级别的城市，可以把调研的范围扩大到附近的县市甚至是地级城市来进行调研。

业内的横向交流，可以是日常的经验沟通，也可以是对于成功者实地的观摩学习，这要求自身要有强大的学习能力，同时要善于分析总结，成功的经验不要照搬，因为每个人的基础情况不一样，而失败的教训却一定要吸取，可以避免犯同样的低级错误。

在交流过程中一定要注意的是，不要总想着只从他人那里获取什么，还要主动的将自己的想法抛出来进行讨论，这会迫使自己更深层次的理解自己所学的知识，会让你换一个角度去思考理解问题，同时你所尝到的知识在经过他人的剖析后会被重新归纳，让你有新的收获。

在经验积累的前提下，就需要不断的通过实践来继续进行探索和学习。在实践过程中要注意的是，一定要用对的人去做对的事，不要简单武断的去否定各种认知，这在客观上也是考验一个人或一个团队的执行力的问题。曾有朋友在跟我沟通中说起一些常用的办法在他那里都没有效果，我给他的建议是与其否定这些方法不如换一个更合适的人去执行，毕竟，纯粹想着一招致胜并不现实，更多的成功是把简单做到了极致。

其实，除了上述的这几点之外，还有最重要的一点却不得不放在最后才说，那就是学习者要保持一种良好的空杯心态，尤其是忘掉自己的过往，例如自己是做家电的、做手机的、做五金的等等，因为智能锁营销模式绝对不同于这些品类的任何一种，思想中有太多的过去，会对正确认识智能锁营销产生极大的干扰，甚至会让自己走入误区。