现在很多智能门锁经销商经常走进百姓，来到社区进行地推活动，有些人收得满钵金，但还一些人，例如新进入这个行业的经销商，他们并不了解地推活动的运作方法，或是有些经销商已经开始实践了，但最后成交量却寥寥无几。这都是因为没有了解地推活动的精髓，今天小编继续给大家分享实打实的干货，教你如何在2019年，把智能门锁的地推活动做好！
以下为24k纯干货
来源：财神大咖 ID：caishen780
想要活动更加轻松有序，同时提升同城地推成交率100%，就要围绕三点问题：
一是如何最大的吸引粉丝；
二是粉丝的活跃度和留存率；
三是管理及裂变粉丝群。
通过本文你将了解如何把地推引流活动做到极致，前期的准备工作，需要注意的问题。
策划一个地推活动，目标自然是成交、推广、加粉，最大地吸收粉丝。地推活动，对于品牌/团队来说就是造势，零售成交，同时能吸引同城精准粉丝。我之前策划线下活动取得的结果是3天时间建了170多个同城裂变群，每个群的活跃度都非常高。
首先介绍一下活动细则：
★ 第1步：低成本获取精准客源
最俗的话来说，拿人手短，无论是应时应季应节赠送小礼品，还是送产品体验包都可以吸收到很多用户。如果是入口的产品，建议不要大规模来做，因为吸引的人太多你控制不住。
★ 第2步：高效建立粉丝管理群
用户扫码拿礼品后，会主动咨询你，如果现场未能得到解答，离开现场后自然会在微信主动联系你，这时一定不能冷落用户。而面对离场的粉丝，要及时的发送微信：感谢XX仙女的咨询和体验，现场人多未能提供最好的回答，我们有一个XXXXVIP服务群，快来进群了解吧，不但可以深入了解产品，更有红包抢，获得最佳手气还有豪礼相送。
建立管理群，把用户引流进群里，是保存粉丝的活跃度和留存率的方法。建群的时候群名称可以叫做XXXX至尊vip服务群、XX至尊群等；然后设立群规，除了严肃的规定外，也需要设立一些对群人员有好处的规定，有了规矩后，更方便群管理，群员为了获利，也会自觉遵守。
比如：
❶ 新人进群发红包，表示欢迎与重视。
❷ 群里安排人员主动提问，解答人员给予及时回复及互动，引导新粉丝做提问，并做到有问必答。
❸ 群内不定时分享。循序渐进地分享产品知识，单一长时间分享知识是乏味的，因此可以分享你类目的知识，每次分享时间不超过15分钟，知识类分享使用文字分享，便于感兴趣的粉丝收藏！此类分享每天持续进行！
在群里做分享，可以分为三个板块：
➀在群里发布图文做产品反馈，每天2-3个反馈案列，让粉丝知道产品的价值与功效，加深对产品认可与信任。
➁请代理讲述自己成长路，激发粉丝对微商创业跃跃欲试的尝试感。
➂实时的团队、公司公开课程免费分享，让粉丝了解卖货的方法模式，自然地发展潜在代理。
★ 第3步：设置奖励机制
如果一个群只有分享没有互动，很快这个群也会死气沉沉。所以设立奖励机制，让群里活跃起来，主动分享、介绍朋友进群。
❶ 分享前奏发红包，手气最佳获得一份礼品（产品体验装也可以）。
❷ 分享的第二天晚上做问答小游戏，把知识点设置5-10个问题，群里进行抢答，答对最多最快第一名获得红包一个+产品体验装。
❸ 每天咨询问答最多的粉丝获得产品体验装。
❹ 转介绍、拉人进群发红包，表示奖励与感谢。
❺ 购买、成交免邮费（同城）。
成本预算=赠送小礼品/产品试用装+产品试用+红包（新人进群、分享测人、问答奖励、转介绍）。成本最多几百块，但是效果却是恐怖的，甚至可以100%成交，吸引同城精准意向代理，零售、引流、裂变。
只有前期的准备工作做好了，现场遇到问题才能迎刃而解。那么如何做到万无一失？首先是材料的准备：
基础物料：地推桌、KT板、地推桌海报、手拉旗、有公司/团队LOGO的T恤、宣传单、展架（代言人海报）、打包纸箱。其次还要带上产品、扩音器、音响、直播架、矿泉水、纸巾、资质手册、授权书、登记本和笔等等。
准备好了材料，就要选择一个最好的地点（人流多）做地推，相信做过地推的人都有这样的经验——不让摆！怎么解决这个问题？踩场！预先视察这带人流多不多，热不热闹，确定目标人群类型，然后和管理人员交谈，了解管理条例，做合法合规的地推者。
我说几个地点，大家可以参考一下。
❶ 菜市场：早上的菜市场，家庭主妇、大爷、大妈的人群类型比较多。
❷ 社区广场/公园：早上晨练、有健康意识的人，傍晚休闲散步的人都非常多。
❸ 步行街：步行街人群最广，时间最自由，精准客源最丰富，但是摆摊费用及管辖条例要求很多，一定要和管理处谈好再摆，或者摆在管辖范围外的地方。
❹ 商场/超市门口：目标人群多样，精准客源同样丰富，高端客源较精准，条例自然也不少。
❺ 实体店：朋友实体店、或者顾客类型相似的实体店，都可以获得精准客源。
以上介绍的地点，均是人流最广、目标人群最多，最精准的地方，当然，我提供的不一定是最佳的地点，大家可以结合踩点目标地点做一个自己的评估。
❶ 个人的心态问题。第一次做地推的人几乎都有这样的心态问题。不好意思、说话不流利、手忙脚乱、话少怯场等等，主要还是因为不熟练。但是你要先说服自己，地推不是什么丢人的事情，多说几次就能够朗朗上口了。
❷ 专业知识的问题。到关键的时候，你不知道怎么表达，不会讲，客户咨询发现自己答不上。这就是不成交的原因，因为你的专业知识不够丰富，导致客户不信任，所以无论是什么样的工作，专业知识必不可少。
❸ 热情的问题。所有的人都喜欢有热情的销售，在地推的时候要面带微笑，当客户走来的时候，对上对方的眼睛、热情地招呼对方过来了解，介绍自己是做什么的，给客户免费体验，还可以做免费的测试等等；然后递上需要介绍产品。可能会客户说“能不能用”之类的话，这个时候把相关的资质证明介绍拿出来，提高客户的信任度。
地推其实并不难，克服自己的缺点，才能够最大程度的做到比之前更好的结果。
注：本文转自公众号“财神大咖”，财神大咖会由知名自媒体人“财神”于2015年11月创办，是一个专注移动互联网草根创业交流，资源对接的社群。
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