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那些执行力强的智能锁销售后来都怎么样了?

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那些执行力强的智能锁销售后来都怎么样了?

 

我们的智峰汇智能锁营销交流群中,经常有行业中的经销商代理商朋友对销售过程中的一些问题进行讨论。前段时间,有位小姐姐在群里抛出了一个自己困惑许久的问题:“如何提到团队的执行力?”姐姐表示听了郭政老师的课,真正实践下来感觉很难。这个问题引发了群友的激烈讨论,也引起了小编的注意。无论是企业、团队还是个人,执行力一直是常常被挂在嘴边的一个神级元素。所以,今天,小编想聊一聊执行力。

比尔盖茨曾说:

“未来十年,我们面临最大的挑战就是执行力。”

美国ABB的原董事长巴尼维克曾说:

“一个企业的成功5%在战略,95%在执行。” 

还有一句话坊间广泛流传:

“idea是世界上最不值钱的东西,执行永远是最重要的。”

……

执行力被赋予如此闪耀的光芒,想了解它,我们首先要明白什么是执行力。

 

那些执行力强的智能锁销售后来都怎么样了?

度娘有云:执行力分为个人执行力和团队执行力。

· 个人执行力指个人把上级命令和想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。

· 团队执行力指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度,是一项系统工程,表现出来就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。

小编以为,综合来说,无论个人还是团队,执行力就是把计划落实到结果的能力。

正是这种能力,控制着个人和团队的命脉。所以为什么大家都在谈执行力?因为如果没有执行力,所有事情只能使痴人说梦,就像烟云一般,缥缈不定,一阵风吹过,烟消云散,不留任何痕迹。试问,如果一个人一个团队整天说白话,不去行动,不就如烟云一般,说散就散,没有任何凝聚力量、向上生长的痕迹吗?

你现在或许在思考,自己或自己所处团队的执行力如何?或许下面的内容可以给你一些参考。不过,如果你开始怀疑了,那就就要好好思考了。

▍ 执行力差一般有哪些表现?

❶ 忙碌也很迷茫,焦虑夹杂抱怨

举个例子,有个卖智能锁的朋友抱怨自己卖不出去锁,说这个行业行情不行。结果到店里去看,你会发现,店里员工都很忙,但却都不知道自己在做什么,一天下来,智能锁一把也没卖出去,却把自己累得不行。长此以往,整个团队开始对智能锁所处的环境、行业、市场开始怀疑、迷茫,甚至焦虑,开始抱怨,把“卖不出去锁”这个结果推脱给行业环境。

 

看到问题,但迟迟不解决

这个表现估计很多人和团队都会有。郭老师在课程中有提到过他认识的智能锁经销商,每天下班前都会开例会,看似非常有条理,有制度,但是他们会上都干嘛了呢?内容就是讨论当天的销售结果,但是经常是说说笑笑就结束了,没人提以后要怎么解决,让销量提上去。任由原本可以改进的问题像病菌一样寄居在团队的每个人身上。

 

制定计划,但各种理由不遵守

这一点说的或许就是你吧?说好了减肥晚上不吃饭,却抵御不了美食的诱惑,给了自己三大棒子,说以后每天下班结束都要对当天进店询问智能锁的客户进行分析,坚持了两天,就觉得太麻烦,没效果,把计划抛到九霄云外。有些团队管理者心太软,制定好了每个月的策略规划,但是员工总抱怨太累,活多做不完就放宽了期限,紧跟着所有的内容都一拖再拖。

 

▍ 反之,执行力强有什么表现?

 

说到做到,所有规划落在纸上,必然让其落于地。

做事有章法,严格按照计划行事,不随心所欲,拖拖拉拉。

团队中的个人一定有极强的责任心,会保证完成应做的任务,对别人负责,随自己负责。

 

▍ 那如何提高执行力?

 

对于个人一定要管住自己,也不要三分钟热度,同时不要高估自己,设定的目标不要过于庞大或超出自己的执行范围。比如以前从来没有对智能锁消费者进行过属性分析,那就不要大脑一发热,就让自己每天坚持,可以一步一步来,每天做一些记录,每周统计一次,这样数据量大更容易出结果,也会缓解自己的压力。

团队的执行力来源于管理者和员工的共同努力。管理者要具有很高把控能力,将愿景落地,所以在招揽人才时要格外注意两点员工的工作能力和责任心。当然,最重要的还是“责任心”责任心会牵引员工把计划落实到细节,从而让团队的执行力、凝聚力、战斗力更强。

那些执行力强的智能锁销售后来都怎么样了?

理论上说,对于智能锁销售团队,执行力又包含六大要素:

计划沟通 风险评估实施反馈改进

计划是一切执行的开始。没有良好周密的计划,任何执行都将出现纰漏,而最终达不到任务的既定目标。

 

沟通是良好执行的必要因素。很多不理解沟通重要性的人常以远离领导、独立行动而自豪,但如果计划制定,不沟通,不知计划细节侧重点,盲目去执行,也没有好的效果。

 

风险评估可以看作是计划的一部分。正确地预测和评估风险并预备相应的回避措施,是成功执行的重要因素。举个例子:如果小刘想通过每天早上定点阅读《智能门锁研究院》发的内容来提高行业认知、销售技能,那就要考虑到:如果当天太忙,没来得及看怎么办?如果当天没有收到信息怎么办?如果有的内容不明白怎么办?……列出每一个你觉得可能很容易发生的突发情况以及导致你以前计划失败的突发情况。然后在它的后面写上解决方案对策,这样当突发事件发生时,就有了准备,不会再妥协,不会再找借口了。

 

实施就是付诸行动。工作能力和责任心就体现在这一点中。   

 

反馈就是与团队领导分享执行过程和结果的信息,所以反馈的意义不只是了解和有个交代,更重要的是让大家分享信息,便于以后的行动和决策。  

 

改进是总结经验教训的过程,目的在更好的执行。 这点很重要,做不到,前面一切等同于零。还记得上文那个只提问题,不解决,不改进的例子吗?不要步他们的后尘。

▍ 那些执行力强的人或团队后来都怎么样了?

 

一个人能否成功,关键看他的执行力,一个人的执行力决定了他的人生高度。

一个团队能否成功,关键看他们的执行力,一个团队的执行了决定了企业的行业地位。

一个智能锁销售能否成功,关键看他的执行力,一个销售的执行力决定了他的销售业绩。

因为超强的执行力,在严重拥堵的北京,阿里巴巴每位销售人员依然坚持必须完成八个拜访,所以马老师能快速获取用户并抢占市场,造就了一系列奇迹:两千亿美金的市值、史上最大IPO、在杭州创造了一万个千万富翁……

因为超强的执行力,沃尔玛员工将公司的执行文件内化为自己的行为规范,培育了企业的核心竞争力,所以沃尔玛在过去40年中无人超越,无人成功模仿。

 

因为超强的执行力,郭政郭老师坚持在公众号上通过智能锁营销文章输出自己多年的行业经验,迅速积累一大批粉丝,收获了自己的影响力;

 

因为超强的执行力,有些智能门锁销售不断汲取新知、进行各种实践推广、积累人脉,创造了其他智能锁销售无法复制的售卖经验,一个月卖出几百把智能锁。

▍ 所以又回到最初的那句,为什么我们要谈执行力?

 

因为执行力控制着我们的命脉。

第一时间行动起来,解决问题,把握细节,把计划不折不扣地执行下去,才是智能锁销售个人及销售团队的生存之道。

所以,读着本文的你,行动起来吧!

 

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