智能锁经销商代理商如何寻找适合品牌？

中国五金制品协会制锁分会秘书长、全国制锁信息中心主任赵宏武先生在8月20日的金指码新品发布会上发表的演讲中表示：“经销商、代理商要跟对人、做对事、找好产品，否则惨烈的市场淘汰和行业淘汰即将开始。如果你找错了企业，那对不起，它可能明年就不在了，你手里积压货也就没有了售后，积压的货卖不出去，你只能自怨自艾，没有别的办法。以后只有20%可能存活，80%很可能在未来的五年要么默默无闻，要么被激烈的市场淘汰。因为现在中国制造业在多变的环境下就是这么残酷，不会给我们任何怜悯的机会，所以经销商、代理商要找对人、做对事、找好模式，才是发展的三要素。”

对于经销商代理商来说，找到适合的品牌至关重要，找错了品牌，很容易在智能门锁发展浪潮中被淘汰。今天，研究组就与大家分享如何找到值得信赖的适合品牌。

现在智能锁行业品牌已达3000+，虽成灾不至于（例如质量得不到保证的产品浑水摸鱼），但绝对可以说已经泛滥，因此智能锁经销商、代理商在选择品牌的过程中切记谨慎，千万不能贪图便宜而被不良厂家坑骗。

总的来说，进行品牌选择的渠道主要有如下几种：

❶ 业内专业人士介绍，但这类人士一定要有公正立场，不以盈利为目的，否则会有品牌偏向；

❷ 参加专业展会，国内规模最大、档次最高的无疑是广州建博会，其他重要盛会也要多关注；

❸ 产业集中地走访，但也需要有人指引。

选择智能锁品牌可以参考以下几点：

❶ 核心技术 + 产品设计

技术和产品是品牌的核心竞争力，一定程度也可形成自身壁垒，因此经销商代理商所选品牌最好要有自主研发能力和核心技术。同时，产品外观设计和功能创新度也很重要，工艺精细，稳定性好，体验感佳的品牌都是可以考虑经销代理的，对于这类产品，是否自己制造并不重要。

❷ 品牌形象

国内各行各业基本上都已经进入了品牌时代，无论企业、组织还是个人，品牌不能忽视。尤其是企业，在品牌包装方面起码要有档次，这样也会给最终用户带来心理上的成就感。绝对拒绝低劣的品牌包装和三无产品。现在市面上常出现的几百元智能锁，最好不要考虑，质量很难得到保障，虽然我们的经销商代理商朋友们并不生产锁，但作为售卖的一环，也定要对用户负有责任心，拒绝低劣产品，由此也可以促进整个行业的发展进步。

❸ 营销团队

品牌最好有较完善的营销团队，员工素质较高，这样可以少走弯路，也可以快速掌握产品核心信息，利于快速展开后续工作。

❹ 售后服务

从研究组往期的数据分析中多方验证，用户对智能门锁的售后安装服务极为看重，我们也多次建议品牌商、厂商一定要配有专业、完善的售后服务安装体系。优质的售后服务保障，可以较大程度吸引促使用户下单；

❺ 杜绝盲目

智能锁品牌并非知名度越高就越好，因为现在有很多跨界进入智能锁行业的品牌知名度非常高，但在智能锁品类上专业度相对较弱，研发投入较少，产品多为组合而来，这些企业会让人感觉到动机不纯，也会让用户产生智能门锁研发不专业的感受，进而拒绝购买相关品牌门锁。所以，要切记，杜绝盲目跟随。

希望我们的智能门锁经销商、代理商们，可以参考以上建议，寻找到适合自己的智能锁品牌，生意兴隆！

注：以上部分内容参考文章《确定过眼神，我遇上对的人—智能锁新商骨灰级入门教材》，作者：郭政