你为什么不适合做智能锁？

近年来，随着智能锁行业热度的升级，加入到智能锁生产、研发、销售的企业和个人也如雨后春笋般拔地而起。可以说，中国已进入了“全民造锁”的时代。据全国锁具行业信息中心的数据显示，目前已有超过2000家企业进入智能锁领域。

虽然智能锁市场很大，但毕竟参与的企业实在太多，头部企业又占据了绝大部分的市场份额，所以很多小企业、小品牌自然会被挤压得透不过气来。由此可见，并不是所有的人和企业都适合做智能锁。

很多人认为，中国智能锁市场还处于普及初期，只要自己有产品就能挣钱。可是，智能锁不像智能手机这样的快消品，一两年换一部手机。一把锁再怎么次，也得用五六年以上，所以很多用户都觉得如果家里在用的机械锁不出故障，就没必要换一把新锁或一把智能锁。

此外，消费者对智能锁的功能、品质、安全性等方面的了解还不够，特别是很多人认为智能锁并不安全。行业人士都知道，就安全性而言，智能锁是优于机械锁的，因为智能锁是在机械锁的基础上做的升级，也就是说在机械方面，智能锁与机械锁的安全性是相当的，但消费者由于不了解，所以对智能锁并不买账。

因此，对于所有智能锁人来说，要想挣快钱几乎不可能，因为市场需要去培育，这不是一个人的事，是整个行业的事。而市场教育是一个漫长的过程。所以如果只想挣快钱，你就不在这里浪费时间了。

智能锁是一个特殊的品类，用户除了对它的安全性要求非常高之外，对它的品质要求也很高。试想一下，电视、洗衣机等其他家居产品出故障了，可以暂时不用，厂家在故障之后的第二天或者第三天上门服务都可以。

但智能锁则不同，出现了故障被锁在门外了，如果不能在两小时之内上门解决问题，用户心理是着急的，毕竟有家不能回对用户来说是一家非常无奈的事情。因此，用户对智能锁企业的售后是“零容忍”和“零等待”。

都说最好的服务就是没有服务，要做到没服务或是少服务，那就要把产品品质做好。只有把产品品质做好之后，故障率低了，用户满意度自然就高了。同时，售后服务体系的建设也要做好，才能确保用户的安全用锁。

而做好品质和服务，没有工匠精神显然是不行的。如果，连用户对智能锁最基本的品质和服务，你都满足不了，那你就别做智能锁了。

社会在日新月异地发展，技术也在不断地更新迭代。所以，做智能锁同样也要有创新精神。如果，你只靠山寨和抄袭，最终的结局就是被边缘化，或者被市场淘汰，甚至还会引来官司。

首先，就外观而已，产品的颜值已成为了用户选购时的重要参考因素。但当下，放眼整个智能锁行业和市场，多少企业为了省去工业设计和开模的成本，只是一味地去抄别人的东西，所以给人的感觉就是：好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。

其次，就功能而言，有一定的差异化或是运用了某一项黑科技，就更能与同类产品做区分，对于用户来说自然更有吸引了。当然做功能上的创新非常难，但是只要肯研发，多少还是有回报的。但所有的创新都必须要围绕实用做文章。

此外，结构、新材料等其他方面的创新有实力也要做好。如果，你只是抄袭、山寨，没有创新精神，那你就别做智能锁了。

都说“得渠道者得天下”，但是大部分智能锁企业并没有做好渠道的建设。甚至有的企业只管招商而不管扶商。为什么要扶商？因为智能锁市场在国内还处于起步阶段，所以很多代理商和经销商还找不到门路，不知道如何去开拓市场。

甚至有的企业只是一味地让代理商、经销商进货和打款，只要完成企业的业绩就行，很少去关心代理商、经销商能不能卖得出去；如果卖不出就认为是他们的能力有问题。所以，现在很多经销商、代理商无论是资金压力、市场压力，还是库存压力都非常大。

如果要长远发展，企业和经销商、代理商之间应该是相互依存的关系，谁都离不开谁，除非企业做的是直销。所以渠道的建设非常重要，经销商、代理商的扶持同样非常重要，只要经销商、代理商挣钱了，企业才会挣钱。

如果你只想挣经销商、代理商的钱，那你就别再做智能锁了。所以，经销商选择品牌的时候，一定要选择那些在研发、服务、品质等方面都做得不错的企业。