福乐门、普鑫科技、名门静音门锁、金点原子 | 2019中国建博葵花奖走访调研团实录

2019年4月起，2019第三届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国十大城市，深入走访智能家居企业。2019“葵花奖”由智能家居创新发展与技术标准产业联盟、网易家居联合主办，中国建博会战略合作，智能家居服务平台小螺钉总冠名。支持媒体南方都市报、凤凰网、一点资讯、门锁世界、智能门锁研究院、家居热线全程参与走访和报道。

4月23日，2019中国建博葵花奖智能家居调研团一行继续在“锁业之都”中山市对包括福乐门、普鑫科技、名门静音门锁、金点原子在内的4家锁企进行深度走访。

第四站 福乐门

有能力者，才能真正切到“蛋糕”

本次中国建博葵花奖智能家居调研团第四站来到了集生产智能锁具、五金研发生产销售为一体的中山市福乐门智能科技有限公司，受到公司总经理陈云及多位主要管理人员的亲自接见。

首先，在工作人员引导下，走访团参观了福乐门产品各生产线流程及检测设备。值得一提的是，福乐门在对锁具检测时，将智能门锁直接安装在真实门体上，还原了产品真实使用场景。

工厂参观结束后，福乐门总经理陈云接受了2019中国建博会葵花奖智能锁评选组委会秘书长、中国智能家居创新发展与技术标准产业联盟（以下简称为中国SHITA）执行理事长陈军的现场采访。

采访中，陈云谈到，经过多年发展，智能门锁行业发生了根本性变化：2010年前，大家都是摸着石头过河，方案不一，问题很多，但经过多年历练，如今产品品质成熟很多，市场需求也逐渐迎来爆发。陈云表示，“前景还很大，对企业来说是很好的机遇。现在是最好的时期，我们要把握红利。”

而跨界巨头入驻智能门锁行业，对于厂家也是很好的机遇，“有能力的人，才能真正切到这块蛋糕。”现今，福乐门智能门锁方向包含自有品牌福乐门和ODM/OEM两大主营业务。对于自有品牌，福乐门更注重传统渠道建设，重视服务；对于ODM、OEM，其将在产品原创性、设计感、安全性方面投入更多精力。

现场，陈云也为前驱离合器代言。他介绍到，虽然前驱相比中置/后置离合较弱，但结构前驱方式也有它独有的优势。技术成熟、严谨稳定、设计便捷都是企业选择前驱的原因。“福乐门现在的前驱技术十分成熟，可以避免市场上的很多弊端。我们将离合器模块化、方案线路模块化，使得产品安全性、使用体验都能够得以保证。”

同时，陈云也指出，福乐门产品从源头开始组装，离合器测试也在业内较为超前，这些都是细节所在。唯有把控产品生产细节，才能坚守售后服务困扰，为用户带来更好的使用体验。

第五站 普鑫科技

坚持自己路线，研发销售全面发展

结束福乐门的走访，调研团驱车赶往了同在中山市的普鑫总部，受到了总经理缪毕正的热情接待。

普鑫科技全称为中山市普鑫智能家居科技有限公司，产品线覆盖门控五金、装饰五金、智能锁等，在五金研发生产制造方面拥有16年的经验积累。目前，普鑫科技拥有4条生产线，研发销售为一体全面发展。

据营销总监谭宝建介绍，2018年，普鑫智能门锁产量增长了50%，月销量可至1.5万到1.6万把。

工厂参观结束后，总经理缪毕正、营销总监谭宝建等人接受了采访。

访谈中，谭宝建对普鑫科技的市场、生产及未来发展渠道做了全面介绍。业务战略规划方面，普鑫一抓品牌建设，二重ODM、OEM。前者投入力度在今年增长至25%，包括自有品牌（普鑫）建设以及索菲亚、皇冠等高端品牌建设；后者为今年主要目标，将占比65%，以量产保证发展。

随后，总经理缪毕正谈到，2003年至2013年期间，普鑫从五金门锁起家，制锁十年，随着智能概念的兴起，企业需要与时俱进，改变战略，因此全新开设了智能锁版块。缪总也谈及智能锁产品的发展历程，“2011年以前，价格比较高，产品还不够精细，2013年后，就开始精细化、模块化、时尚化，当然价格竞争也比较大，把优惠给到了消费者。企业应定好价格体系，用最好的产品，给用户最好的服务。”

缪毕正指出，五金领域的经验及技术积累是普鑫的核心优势，品质是企业赖以生存的重要保障。最后，对于行业频发的安全风险性事件，缪总也发表了自己的看法：“每个行业的发展都有这种必经之路，行业发展到一定程度，都会自动消灭一部分劣质品牌。只要用心做，肯定可以成功，最终都是要用产品说话。有问题，就解决问题，努力提升产品质量；没问题是不可能的，要善于不断发现。”

沟通过程中，走访团成员被缪总的谦虚严谨深深感染，2019中国建博会葵花奖智能锁评选组委会秘书长、中国智能家居创新发展与技术标准产业联盟（以下简称为中国SHITA）执行理事长陈军最后感慨道，“如果有更多像缪总这样的资深企业家，行业必定将蓬勃发展。”

第六站  名门静音门锁

专注静音，引领趋势

下午14:00，走访团继续下一站点——名门静音门锁。

初至名门总部，工作人员便向走访团介绍了名门静音门锁的发展历程及各智能锁产品的亮点特色。名门人脸智能锁F8，采用行业少见的3D活体识别技术，拒绝照片、视频、人脸模型等假体开锁，很好地减少了人脸识别的安全隐患。产品展示廊中的各色锁具，向众人展示了一条我国室内外门锁的历史变迁之路，设计基因十足，10多年前超前的设计理念让多款锁具放在今天也毫不落伍。

工作人员详细介绍了名门的静音门锁迭代升级历程。目前已迭代至第4代阻尼静音门锁，运用阻尼静音专利技术，缓冲开关，由快到慢，相比普通门锁降噪50%。现今名门拥有发明专利32项，静音技术引领行业，给用户带来高品质静音生活。多种具有独特亮点的特色产品及技术，例如隐形门锁（安装后与环境融为一体），磁力锁体（改变了传统碰撞开关门方式），静音防撞器、静音自闭合页、折叠门五金及静音缓冲吊轮等。

离开展厅区域，走访团来到了名门的制锁工厂，从配件源头到最终组装，众人见证了一把名门锁的诞生历程。途中，访团成员换上工装走进车间，对生产设备、生产技术等进行深度接触。

随后，名门董事长陈力接受访谈。访谈中，陈力回忆起自己从技术研发到自主创业的成长历程，自1991年进入门锁行业，至今已走过近30个年头。从家人在门锁使用过程中的痛点出发，陈力带领名门开启了静音门锁之路。对于名门而言，“静音”是其核心价值，让名门区别与其它门锁。而对于“静音”与“智能锁”，陈力表示“未来静音技术一定会运用到智能锁上。”

对于小黑盒事件，陈力表达了自己的观点，“从长远来说这是好事，推动行业形成合适的标准。”在陈力看来，智能锁标准应由五金协会、标准委员会、消费者协会、厂家等多方角色共同商讨制定。

采访最后，陈力分享了名门未来的战略布局。室内静音门锁目前虽已是行业领军，但仍需不断升级，其次，室内智能也是未来业务的突破口，同时，在售后方面，名门在全国拥有上千个网点，未来将进一步提高售后服务能力。

第七站  金点原子

唯有专业技术，才能横行天下

23日最后一站，金点原子。

广东金点原子安防科技股份有限公司，建于2001年，前身为“广东金点原子制锁有限公司”，是一家集研究、开发、生产、销售、安防为一体的，专业从事高安全锁具、防盗门、保险柜和电子防盗器材的制造型企业。

董事长雷先鸣自1993年开始拜师学习开锁技术，历经26年风雨磨砺，期间从北京辗转至中山，从量子锁转至锁芯研发，探锁之路跌宕起伏。

对于智能锁，雷先鸣在交流中表示，真正的问题在于很多大企业没有自己的技术方案。通过此前为品牌做ODM、OEM服务，雷先鸣发现，很多企业对产品品质要求并不高，而金点原子在研制锁具时，则通过与监狱内或刑满释放的小偷合作，通过请360团队对软件进行主动攻击，以最大程度降低开锁率，保证锁具的安全性。

采访环节，雷先鸣对机械锁与智能锁的异同点进行了介绍。相同点在于防盗安全性的定义，即可用盗窃工具打开的非法时间；不同点在于机械锁作案工具看得见，而智能锁的的作案工具是不可视的。

金点原子在硬件建设方面投入巨大资金，建设了新的产业园以及在电子生产方面投入多条SMT贴片和自动波峰焊接线，同时建设了智能锁全检实验室。对此，雷先鸣表示，如此投入市场上现存的产品漏洞有关，金点原子智能锁不止是方便，还要更安全，“质量是金点原子的制胜法宝”。

对于产品漏洞，雷先鸣认为，企业应积极找到产品现存问题及缺点，积极参与标准建设。谈及未来规划，雷先鸣介绍道，未来应是智能与方便的融合，所以产品方面，本着为消费者负责的态度，金点原子未来将全部围绕全自动智能锁进行研发，走向全自动门。市场合作方面，将既保持自有品牌市场，也将通过代工合作，为同行提供价值。

在产品展厅中，雷先鸣为调研团介绍了金点原子由智能锁到智能门，再到全自动电子锁芯的产品升级历程。据悉，今年建博会，金点原子将携8款新品亮相。

走访最后，调研团参观了金点原子新厂区。据了解，新厂区旁将会建设一座中国第一家安防博物馆，免费向公众开放。