智能锁行业正在重蹈手机行业的老路：价格战和山寨不是长久之计

纵观中国智能锁行业的发展，不难让人联想到手机在中国的发展历程。因为中国智能锁行业正在重蹈手机曾经的发展之路。首先让我们回顾一下中国手机的发展简史：

第一阶段：国外品牌垄断中国市场。1993年，摩托罗拉3200（大哥大）进入中国大陆，成为中国大陆的第一部移动电话，标志着中国开始进入手机时代。但是90年代初，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、黑莓、西门子、三星等国外品牌垄断；

第二阶段：国产品牌兴起。90年代末出现了中国第一批手机品牌，如已经消失的科健、波导、南方高科、首信、夏新、迪比特、CECT、熊猫等，以及后来的后来的联想、华为、酷派、多普达、中兴等。

第三阶段：山寨手机时代。2004年-2010年，联发科MTK方案的出现，让华强北大火了一把，各大手机配件在这里均能找到，也让中国进入人人都能组装的手机山寨时代，而在这样的背景下，手机行业打响了价格战。

第四阶段：创新发展阶段。2010年之后，随着智能手机的普及，山寨手机品牌逐渐走向了灭亡，特别是近年来用户越来越看重产品的品质、外观、功能等方面的创新，为此造就了苹果、华为、vivo、oppo、小米等技术领先的手机品牌，各大厂家也不再热衷于“打价格战”，在各自擅长的领域精耕细作。而且几大行业头部企业占据了80%以上的市场份额，小品牌、山寨厂家几乎没有了生存空间。

苹果、华为、vivo、oppo、小米之所以能活下来，是因为在众多品牌中始终坚持原创、坚持研发、坚持自己特色。最重要的是，这些品牌没有走低端、低质和低价的路线。

纵观目前整个手机行业的价格，高端手机大多在3000元以上，中低端手机均在1000以上；就连主打性价比的小米，最便宜的红米6A价格也要600元。这说明，随着生活水平的提升，人们的消费观念已从价格因素转变到了价值因素，人们越来越关注产品的价值。

回过头来看看智能锁行业。目前，中国智能锁行业已走过了手机的第一和第二个阶段。90年代初，中国智能锁行业刚起步，那时候的高端酒店大多被国外酒店锁品牌垄断，早期的国产智能锁品牌大多数是从模仿韩国智能锁开始。可惜的是90年代初期起步的智能锁企业，大多已成为先驱，但却奠定了中国智能锁的基础。

2010之后，中国智能锁行业开始迅速发展，涌入的企业也越来越多，同时，家用智能锁开始兴起，特别是在一些高端小区，智能锁逐渐成为了标配。到2015年，中国智能锁市场需求量突破了200万套。

如今，智能锁行业已步入了手机的第三个发展阶段，即进入了相互模仿、相互抄袭的山寨时代，且低价竞争已成为山寨智能锁品牌的竞争利器。目前，智能锁行业有现成的方案、指纹模块、线路板、锁体、锁芯、主控芯片等相关配件，山寨企业只需将不同零件组装即可生产智能锁。

如今，像山寨手机时代有了联发科MTK方案，任何企业或者个人都可以成为智能锁生产企业，或许会还将出现智能锁行业的“华强北”。从手机的发展历程来看，山寨不是长久之计，大多企业只是红极一时，甚至有不少昙花一现。真正能从成百上千个品牌中脱颖而出的少之又少。

随着市场的成熟以及用户对智能锁认知度的提高，智能锁势必与手机一样将在未来三五年内走进第四个发展阶段。而那些没有创新能力和实力，以及走低价路线，用山寨思维做智能锁的企业势必会走向灭亡，被市场和用户所遗忘。

笔者认为，在结束第三个发展阶段的价格战和洗牌之后，智能锁将像手机一样步入理性的竞争时代，最后只有坚持原创、坚持黑科技、坚持高颜值的智能锁企业能生存下来。按“二八原则”的原理，经过一轮洗牌之后，智能锁行业至少有80%的企业将被市场淘汰，只有20%的企业能活下来，也就是说智能锁行业至少要死掉七八百家企业。而且将10家企业企业左右能成为头部企业，市场份额将占到80%以上。

智能锁行业进入手机的第四个发展阶段之后，企业的竞争也将由价格竞争转向品牌战、科技（包括功能、创新、研发等方面）战、颜值战、服务战的转移，原创将成为智能锁企业未来最大的竞争优势和利器，也就是说未来智能锁行业将进入精耕细作的时代，只有把产品做精，把品质做好，把品牌打响才是“人间正道”。