智能家居致富之路
论互联互通
很多时候智能家居行业的各种不同的协议产品厂家都在为了自己的春天而忙碌着，无论是485、CAN、TCP/IP、KNX、Zigbee、Z-WAVE…..各种不同的产品都在为自己能够在市场中的生存而拼命的努力着，但是我们发现经过这么多年的努力没有任何协议的产品能够实现在一个家中，从而能够整体划一的完成智能家居所需要的一切，因为家的“智能”这个课题内容实在是太庞大了！
一边是客户的需求很多、很复杂，并且可谓是五花八门，而另一边是各种协议产品名目繁多眼花缭乱犹如一盘散沙，我们系统集成商也确实很想把用户的需求进行完善，但是摆在我们面前的“协议通讯”这道坎是一个不争的事实！
而很多的协议产品厂商又都在说自己的产品和协议是多么的完美，他们的目的很简单就是推销自己的产品，但是我们静下心来想一下！
我们自己的产品成本和客户的砍价后,留给我们的还剩多少利润！
这就需要我们开始来解决自己的成本问题了，成本居高不下是这个行业多年积淀的顽疾，无论是开发成本高，还是被那些“洋鬼子”割羊毛也好，这都不是我们系统集成商所关注的，我们关注的是我们买来的产品是否能够卖出去，我们销售中的客户需要有颜值的产品，这些产品要能够让我们赚到合理的利润！
什么空谈未来，到什么20XX年智能家居市场会形成XXXXX万亿市场（美元），这些都是空话屁话！
都是用来忽悠人的鬼话！数据又是咋算出来的？
在现实中我接触过很多的富豪客户，他们在自己的房子里用了好多不同类型品牌产品的面板，有得甚至在一些不重要区域的位置居然会使用普通机械翘板开关，这是为什么？
实际上富豪也是希望好钢使在刀刃上，犄角旮旯的地方没有必要去浪费资金！
那么连身价几千万的富豪们都去考虑经济与效益的问题，如果我们还是盲目的去把一些成本居高不下的产品推销给客户，那我们有什么销售签单的成功率而言！
实际上摆在我们智能家居系统集成商面前的最大的问题就是成本，如果单纯一味地去在一个协议的产品链上进行产品选择，我们将很难解决产品成本问题，加上用户希望的你能够给她解决家中监控、报警、门禁、可视对讲、空调、地暖、新风、灯光，等等！
用户这么多的需求，我们像以往一样按照一个协议的概念去做各种单独的网关来进行实现用户的需求，如同搭积木一般，空调、地暖、新风、门禁等都需要网关来搭接在一起，这样我们的成本一下子会变得让人汗颜，一边是成本居高不下，一边是用户的需求功能非常强大，我们在这个夹缝之间的生存是很艰难的。
这就需要我们在市场上去寻找综合性多元化的产品来解决我们产品的互联互通和成本问题，这个产品必须是一个跨平台的解决方案产品，他能够实现任意协议皆可以实现即插即用的解决方案，让我们集成商实现拿起来就用，而不是如同传统对接个简单的485协议的产品，还要我们自己编写脚本，这个产品一定是把家里需要对接的产品都能够集成在一起，并且我们需要这个产品他能够将市场上众多厂商的产品，通过协议进行互联互通，并且这些协议是已经进行对接完毕后，并经过了N次的有效测试，让我们不再为众多的产品使用运行的稳定度而去担心。
我们的这些要求确实有些高，但是这些产品也确实是我们智能家居系统集成商在现实的环境中所需要的产品。因为我们要把这些产品打造成为一个整体，让他能够无论是什么产品协议都可以实现协议之间的数据交互、管理，把我们家中的电气设备打造成为一个整体，让这个管理平台成为一个家庭自动化的运转核心枢纽，而我们的家中必须要拥有能够长期安全可靠的运行协议的嵌入式智能控制器，无论是你有没有外部网络，她都能够长期安全可靠的运行，为你管理守护这个家。 对于我们智能家居系统集成商来说，在以往我们选用某一个协议产品的时候，我们的后续所有产品都是按照这个协议来向下进行，即便是看到了解其他协议产品颜值高、性价比好的产品，厂商也一定会告诉你我们不建议这样做，因为你这样做的结果有可能稳定性会差！
这样的回答往往看似是为了你的工程好，我们不禁要问这个背后是否还隐含……？ 当今随着科技的不断的发展，这些电子产品之间的互联互通的难题早就已经解决完了！在国内已经有相应的专业技术团队为大家来解决这些协议对接的难题，我们集成商不需要在为产品之间的通讯问题而烦恼，因为他们会为你解决这些错综复杂的通讯难题，解决了产品之间互联互通的问题能够给我们带来很多的福利，让家中众多的产品能够通过智能控制与他们各自设备的通讯接口来和家中设备进行会话，让他们变成是一个整体并且可以接受其它设备对于他的管理可控制，那么这些设备的互联互通能够给我们系统集成商带来诸多的福利！
在智能照明这个行业中，一直是很多人认为他就是智能家居的核心产品发展方向我们且不讨论这个观点是否正确，在2018年前后国内很多厂商都相继推出了，诸多不同款式的智能面板，并且价格非常好，那么产品稳定么？
我们用过几款的使用感觉产品的稳定性还是不错的，产品价格在市场上非常有竞争力，有了前面的解决方案和漂亮的面板后，您可以继续按照这个思路方式开始优化后续的产品，在现实使用中调光的产品优化的空间会更大！
一个传统RGB模块从大几百到千元以上，我们如果采用互联互通解决方案将DMX512的通讯协议的产品中RGB解码器进行集成，这个模块的成本也就是几十元的成本，如果你想再将室内的筒灯、吊灯等进行调光处理，无论是普通调光还是色温调光都是和前面一样，那就是我们通过灵活的选用这些稳定可靠的产品来进行我们对一个家的系统集成，这时候你的成本降低有多少，利润会提升有多少？
我记得有人说过这样一句话“不管是白猫还是黑猫，能逮到耗子的才是好猫”，产品品牌体系并不重要，关键是能够稳定可靠，能够给我们系统集成商带来效益的产品才是好产品！ 实际上前面我只是很简单的把一个DMX512的调光应用做了一个很肤浅的介绍，至于我们在智能家居系统集成的应用时，随着用户的不同需求我们可进行优化集成的解决方案将会很多，这就是智能家居互联互通能够给我们系统集成商带来实实在在的福利！
由于文章篇幅有限只能是给大家介绍一个简单的应用方式。
我已经把运用互联互通的方式来改变效益的思路告诉你了，至于如果还想再往下进行深度的优化那将也是很简单的事情，有人会质疑这样稳定么？ DMX512协议我记得最后一次发布的标准是，由美国剧院协会在1990年颁布的，简称DMX512-1990标准，这个协议是全世界的DMX512产品都是遵循这个协议标准来进行生产，并且全世界的所有产品均可以即插即用、产品任意互换使用，在全世界的大大小小的演唱会上都是用的这个协议标准的产品作为灯光控制使用，有谁见过某个演唱会的调光产品出了问题？
恐怕也没有人见过，舞台灯光的LED灯光亮度在下降到30%以后开始“颤抖的就像一个老太太”，我们大家也没有在哪个演唱会上看到的灯光调光至0%的时候，那个灯还在那里就像鬼火一样不停的微微发光，我们就是要通过产品协议的互联互通方式，把这些稳定可靠的产品与我们的智能家居产品实现互联互通，让我们行业内更多的兄弟姐妹们能够通过这些成本低廉、稳定性好的产品去应用，让我们集成商能够多一些收入，生活能够过得好一些。 我们要把这个行业不同的通讯协议产品与其他的产品协议，在一点一点的通过智能家居的互联互通这种方式进行整合，而我们智能家居系统集成商需要一个长期稳定可靠的解决方案和应用案例甚至是产品链条，这样就避免了我们很多的集成商伙伴们明明自己应用的协议产品性能上有缺陷，可是就是不敢向前突破和迈进的窘境，行业一定是需要先行的探路者来为我们能够在很多的应用中提供一些很好的经验和思路来让我们可以借鉴。 对于我们智能家居系统集成商就是需要通过选择不同的产品，进行系统集成后来满足用户不同的需求应用，通过选择多元化的产品来为解决我们自以往的传统选择产品方式出现的问题，我们就是要通过互联互通的福利解决我们产品成本，能够实现我们为用户能够自由的选择那些有颜值和价格合适的产品，让我们能够销售成功率高一些，解决我们的温饱，让我们更多的智能家居系统集成商的从业者不在那么的疲惫。
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