本期访谈嘉宾
袁卿
袁卿，云谷物联创始人，1980年9月1日出生，江苏常州人，学校毕业后开过网吧，做过物流，后投身楼宇智能化行业，从项目经理岗位干到公司主要合伙人，从助理工程师到工程师职称，从二级建造师到一级建造师执业资格，于2015年开始创立云谷物联公司，全身心投身智能家居行业创业至今。
早在2007-08年袁卿便开始对智能家居产生了兴趣，认为智能家居是百姓未来的生活方式。在之后的从业中也大多与智能相关，直到2015年，与WULIAN牵手，开始专业从事智能家居的工作，并越做越强，目前已成为WULIAN在苏锡常地区的“带头大哥”，就此，WULIAN常州运营中心的序幕正式拉开。
今天，小编走进常州运营中心，带你了解我们的“家人”，WULIAN常州运营中心负责人：袁卿。以下是采访内容：
Q：为何投身物联网智能家居行业？
A：其实早在07、08年便开始密切关注智能家居行业，一直认为智能家居是百姓生活未来趋势，总有一天千家万户会普及使用，只是当时受限于产品成熟度以及大众认知度而处于发展中，2014年后感觉到智能家居行业发展在持续加速，产品也逐渐成熟和多样化，并具备了实用性，所以开始重点市场考察并投身于该行业。
红星美凯龙里高大上的智能生活馆
Q:对智能家居的理解与解读？
A:智能家居是对传统家居生活方式的一种升级，家居产品的智能升级带来的是生活方式的升级，智能产品能让我们的生活更轻松、环保和安全，尤其是系统化的智能家居更是能给传统生活方式带来质的提升和飞跃，会让人感觉整个世界文明都进步了，生活变得很美好，这也是我个人使用后的感受。
Q:目前对行业发展现状及看法？
A:目前我国的智能家居行业从导入期进入到了快速发展期，老百姓认知度快速提升，以智能门锁为先导的智能单品开始迅速普及，在十九大召开后，我们发现我国社会的主要矛盾已从从小熟知的“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，这也就充分预示着我国人均GDP达到10000美元后国民庞大的消费升级需求，而智能家居行业正高度契合了这种需求，所以我认为智能家居行业才刚掀开了一角，方兴未艾，我对此行业的前景可以说充分看好。
云谷物联办公环境
Q:为何选择WULIAN公司及其产品，并与之合作？
A:我在2014年开始重点考察行业各品牌产品，经过对各种有线、无线技术的比对和判断，以及对各品牌产品的调研和体验，从产品硬件外观，到软件的人性化及反应速度等，结合产品技术稳定性及前景，最终选择了物联品牌并合作到现在。这里可以讲个细节，从06年开始接触智能家居系统，发现很多厂家的软件做得很漂亮，甚至把你家客厅的照片实景放到软件里，然后增加吸引力，但你会发现操作起来反应很慢，体验度差；而第一次接触物联时，它的APP很简洁，就一个圈中间两三个字，但操作起来反应很快，体验感很好，所以当时我就觉得这是一家真正做产品干实事的企业。
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Q:如何利用自身优势，在本区域内推广智能家居落地并与其它企业合作开拓智能家居市场？
A:对于创业者来说，一定要清楚知道自身的优势所在，就算没有也要在过程中创建出来，并充分聚焦利用，比如有的创业者对工程行业熟悉，有的创业者以前做过高端零售熟悉客户心理等，这些都是自身区别于他人的独特基因，必须将之发扬光大并至少在短中期充分聚焦发展。至于如何在本区域推广智能家居落地是一个从宏观到微观比较细的话题，这里只能简述之，总的来说我认为第一步是抓好营销和销售两端，抓好营销是想办法让客户来找你，抓好销售是你要能精准的找到能帮你长期形成扛杆辐射销售的合作伙伴，或同步直接抓到终端客户；第二步是做好载体，或者说展厅，要让引流过来的客户能充分感受到智能家居的美好；第三步是做好成交环节，这里面包括产品定价、客户心理、谈判技巧等多个维度；第四步是做好安调和售后服务工作，做好这步也是十分关键，因为这是最终形成闭环的一步，也是实现再循环生态的一步。我们要不断动态推敲这几个环节，利用做木桶的原理补弱固强。
云谷物联办公环境
Q:在探索智能家居落地推广的过程中遇到哪些难点并如何解决的？
A:呵呵，要说难点我还真想不大起来，觉得没有特别的难点，如果非要说难点我想可能成交环节算是一个，做这个行业的朋友可能都有这种感觉，十个人来看智能家居十个人都觉得很不错，但你要让他买单就没那么容易了。那么如何解决呢，我认为就是打掉一个“虚”字，把一切做实，比如说你要让人家知道你就是靠这个吃饭和生存的，不是弄着玩的，这是最简单和最不花成本的方法，另外就是要建立良好的公司和个人信誉形象，让客户能选择信任你，其实一切的问题都是信任的问题。当然，选择一个靠谱的产品品牌也是很关键的。
A:对于目前的智能家居行业来说，可以说我们从业者是在冬天里卖雪糕，如果现在都能卖好，那春天来了夏天来了有什么理由不爆发？如果现在卖的不好也不用着急，现在正是练技能、练兵的绝佳时机，把内功修炼好，等待着春天的到来吧！
云谷物联员工活动
Q:未来的规划及发展有哪些？
A:目前云谷平台下设3家子公司，分别从事散客、渠道和工程等细分领域，各自在各自的细分领域精细耕耘，期待在物联网的春天他们能分别开出各自芬芳的花朵！
云谷物联
2015年下半年成立，2016年即完成销售额480万元，2017年公司全年完成销售额1630万元，常州、南京、杭州、上海等地共落地智能家居工程项目6个，其中实施完成3个，公司于2016年在常州红星美凯龙开设WULIAN智能家居专卖店一家，2017年专卖店销售额突破350万元。目前公司与某全国20强地产集团实现深度战略合作，并与多家百强地产业务持续推进中，公司华东地区下有二十余家代理经销商，与常州本地多家知名装饰企业建立了战略合作伙伴关系，目前公司正处于良性、快速的上升通道中。
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