华为一小步是杜亚一大步，杜亚智能家居的下一张牌可能亮了

作者｜蒋杰升

简称｜单蒋让你们荡起

2016年10月20日，华为与宁波杜亚机电技术有限公司（以下简称“杜亚”）签署合作框架备忘录，在智能家居领域建立紧密的生态伙伴关系。

两者的合作可以用一句话来描述，那就是——华为的一小步是杜亚的一大步。

在此之前，杜亚已成长为窗帘电机、电动窗帘界中的一匹黑马，此番与华为展开全方位合作之后，基于升级版的智能电机和智能家居控制系统套件，杜亚牵引的不仅仅是一大批智能窗帘设备商，还有可能驱动一小批系统套件以外的智能家居设备套件商。

在智能家居设备商和集成商列队中，如果非要挑选第一批最有可能上浮水面品牌的话，杜亚的上榜应该没有多大悬念，虽然这个路径在大多数业者意料之外。

窗帘界的杜亚系是有可能的

小时候，我以为你很神奇, 说上一句话也惊天动地，长大后我就成了你……这个“我”指的就是杜亚，而“你”则是智能家居设备厂商。

早在12年之前，杜亚上路之初不曾冲着智能家居而来，到了2014年前后一不小心就成了智能家居设备商兼集成商了。

当然，即便如此，杜亚至今主打的仍然是窗帘专用电机，其次才是电动窗帘系列，然后才是智能家居控制系统套件。

杜亚此前透露，其窗帘电机市场份额已占到全国第一。

这话不管是否有水分，或者说这里面有多少水分，不过，可以肯定的是，杜亚的窗帘电机成了相当一批电动窗帘设备套件的标准配置。

10月20日，华为和杜亚签署合作框架备忘录，在智能家居领域展开全方位合作：一是杜亚全线智能电机通讯模块支持或者兼容华为物联网操作系统Lite OS、华为跨平台通信协议HiLink，实现华为路由器系列对杜亚智能电机和智能家居套件的联接和控制，二是华为支持杜亚智能电机、智能家居控制系统套件和其它设备套件在华为云接入与存储、数据共享和渠道共享。

确切地说，杜亚窗帘电机及其智能家居控制系统套件基于Do-Bus总线技术，虽然支持基于无线通信协议连接的添加扩展，不过，这与华为HiLink协议所面对的市场范围、软硬件适配广度及其影响力无法相提并论。

基于与华为的全面合作，杜亚的智能电机那就不再是原来的智能电机，而是搭载了华为协议、华为操作系统、华为云甚至说华为NB-IOT物联网芯片的智能电机——杜亚升级版或者加强版的智能电机。

在电动窗帘、智能窗帘这一窄众垂直领域，如果说杜亚电机此前已是相当一批电动窗帘套件厂商的标配，那么加强版的智能电机也很难不成为标配。

联合集成商的角色也是可能的

一个不太起眼的消息是，2016年7月25日，美的智慧家居科技有限公司（以下简称“美的智慧”）与杜亚达成战略合作，双方在智能电机、智能家居设备、通信协议、云平台、数据分析以及渠道、运营等方面展开全面合作，在此基础上还会考虑资本层面的合作。

实际上，美的智慧既不缺智能家电套件、控制系统和通信协议，甚至也不缺智能家电开发者平台和它所号称的“生态链”，居然与相对单一的窗帘电机、智能窗帘的杜亚全面合作？

这只有一个解释，除了住宅一级市场开发者统一预装之外，当智能窗帘、智能安防等子系统比智能家居中控系统和全功能套件更能友好地切入住宅平台时，包括美的智慧在内的智能家居设备厂商自然选择与一个更好的渠道触点合作。

家来家往注意到，直到2014年以来，杜亚才逐步推出面向C端用户的电动窗帘和智能家居控制系统套件。

不过，杜亚并不直接提供控制系统设备之外的智能家居智能家电设备套件，而这些设备套件均从正在合作的家电、家居制造商中推荐调用。

2016年5月以来，杜亚启动电动窗帘“千家万户”计划，这项面向区域潜在渠道商的加盟动作，并不是杜亚的一张好牌，它更好的一张牌则是以联合集成商的身份面向住宅一级市场所进行的预装投标，虽然杜亚未必列入运营战略重点。

在智能家居预装市场，奇葩之处在于，目前为止，绝大多数智能家居中控套件设备商无法进入住宅的预装招投标受邀名单之中，不过此前主打单设备系统的杜亚却在智能家居的窗帘子系统预装上已收获不少。

当然，杜亚未必倚重预装市场，不过其成为智能家居预装联合集成商的潜质是有的。如果在住宅平台上运作智能家居视为打麻将，那么，杜亚此前擅长打出“清一色”，此后说不定还可能打出“杠上花”……这是两年以后的杜亚吗？