2015年11月27日，由慧聪电子网主办、中国电子商会、深圳市物联网智能技术应用协会协办的“第二届HCFT智能硬件产业链大会”于深圳四季酒店盛大开启。该活动发力于智能硬件领域最深入的探讨，旨在联合众多国内外知名原厂、电子元器件企业、智能硬件企业一起实现产业供应链上下游的跨界互动，为智能硬件供应链上下游企业提供全方位交流、合作、共赢的平台。当日，与会嘉宾包括政府、行业协会领导、业内领袖、先锋创客、企业厂商代表等1000余人济济一堂共襄盛举。
第二届HCFT智能硬件供应链大会28日同期举办了两场“创业明星‘现身说法’”“资源工坊‘无缝对接’”的主题演讲。其中“资源工坊‘无缝对接’”围绕着资源对接、供应链体系，并结合当下的市场或个人经历，为大家深入浅出分析了当下智能硬件上下游供应链体系的现状及问题。
以下是南京物联传感技术有限公司总裁特助唐勤强的演讲实录：
各位嘉宾，各位朋友们，大家上午好。
先用一分钟知道介绍一下我们物联公司，我们公司从08年开始从事物联网智能家居方面的研发，包括软件和硬体是一体化的。2009年开始出第一套全智能的物联网智能家居产品，一直到现在在南京有三家公司，在上海有一家营销中心，广州、深圳、重庆、长沙、济南各有一个分公司。截止到11月份，在选过的代理商已经达到了1300多家，海外的分销商达到了42个国家和地区的代理。这是市场占有率和现在的渠道网络。
以前我参加这种类型的会议和论坛，我讲的都是产品，今天我讲的不是产品，而是给大家分享一些其他的方面。
今天重要是讲安全性、可用性和可信性。因为宽带化、移动化和泛在化不需要我讲了，大家已经在使用，并且已经非常懂得了。
还有是下一代互联网的发展轨道，第一个是可信互联网，第二个是移动性的普适计算，移动互联网，第三是跨越物联与可使用性结合，也就是物联网，也就是现在最热门的话题。第四个是自治联网。
下一代互联网，未来网络，其实包括现在所说的互联网+，比如说互联网+冷连，互联网+医疗，互联网+健康等等，其实说的就是物联网这三个字。只是我们把它细分了，很多互联网+的内容和小命题。
比如说信息界入的高可用性。
第二个是无论何时何地的无缝连接。
第三个是适时接入的物联世界的信息。
下面我给大家整理一下。我归纳一下，再组合一下，这样就大家看得更明白了。在座的都是同行，也都是对智能硬件，包括现在的移动互联网，也就是物联网有很深的了解，并且是非常感兴趣的人群，不需要太多的解释。
后面我们就来继续讲第一个命题，物联网智能家居的重要性。
先说一下物联网智能家居，从1999年的物联世界到2009年的温总理的智慧中国。这是现状，最重要的是三个价值，其实在我们的生活中，我们很多人忽略了一些非常非常重要的事情，这些重要的事情我们感觉到他不是刚需，其实它的影响非常的深远。
第一个时代，5到6年之前，他是单品智能的方式。
应该是2009年就有一些所谓的比如说智能洗衣机，智能电视，十年前出现了摇控器，现在产生了语音控制和人机互动的界面，但是还是单品智能的方式。直到现在单品智能的智能硬件，包括智能家居也存在着非常非常多。比如说手机，监控摄象头，第二个是移动客户端对插座或者是开关，第三个是移动客户端对一些照明之类的产品，总之是单品智能的模式。
第二个时代，模块化的时代。
因为单品时代发展完了之后会感觉到，第一行业搜索比较厉害，真正用了单品智能之后，买了产品使用之后会发现没有用。其实不光是智能产品，生活中购买的很多东西都会发现，我不买的时候对它非常感兴趣，并且非常的期待，当我买完了以后发现没有用，甚至是在那儿直到坏掉都没有用一次。所以很多的智能硬件厂家比较聪明，包括一些软硬件提供公司，把这个模块直接的植入到家电中，通过手机来控制空调，控制定时，当然手机控制空调我还是非常理解的。我们公司因为专注于智能家居也7年多的时间，到今年年底是8年时间了，我在这个公司也呆了6年多，智能家居的发展我可以说是一种经历，用手机控制空调我理解，有需求。但是用手机控制电视，说白了我不赞同，直到现在。当然有很多智能家居的公司会这么做，比如说在座的各位在这边参加慧聪的大会，你会用手机打开你家的电视？或者是你用手机打开你家的电视给别人看？比如说一个朋友去你家里作客了，你现在不在家，你说我用手机远程打开电视让他享用我的电影，我的影片，我的DVD，不滑稽吗？家里没有摇控器吗？用什么看电视最方便？就是你家里的摇控器。
刚才还有一位嘉宾说了一个段子，最后说“稍等一下，我打开APP关一下灯”，真的很尴尬。你在家里看电视的时候，摇控器是你最直接的工具，并且是使用最方便、频率最高的工具。没有之一。用手机控制电视，除非是一些特殊的功能和特殊的场合，否则我感觉大众是没有那么重要的钢需的。
第三代，云端方式。
又进化了一层，因为要联系到服务，要联系到运营，因为前面几位嘉宾一直在讲云，有大数据，其实在物联网专业人士的眼里不是大数据，大数据的时代已经来了，就是现在。其实现在我们有很多的数据就已经存在了，只是我们没有利用这个数据，甚至是我们不会利用这个数据，但是不会用，或者是没有发现并不代表它就不存在。我们认为将来的时代是巨量数据的时代，大数据现在已经存在了。
第四代，小套装方式。
2015年小米进军了智能家居行业，小米是一个传奇的品牌，因为小米不管进军哪个行业，那个行业肯定会冒烟的，他可以把供应链、价值、价格、客户群体，包括终端和上下游全部是求生不得求死不能的感觉。他现在进入智能家居非常的猛，包括了四个产品，这里对小米不做过多的评价。
这是一个小套餐的智能家居的时代，我们公司也进入了小套餐，2012、2013、2014年也推出了小套餐。
第五代，系统解决方案方式。
虽然很多人意识到了系统的重要性，但是有的时候已经损失了很多，包括刚刚我提到的做这样一个小的套餐，其实我们公司从2009年出产品的时候，就不是单品智能，一直到现在，一直都是系统性的。我为什么说系统非常重要？我们可以看到很多的传感器，控制器，云端、终端，是一个闭环的管理者的生态链。
举个例子，三年前我和客户交流，客户说：远程控制是智能家居的钢需，我需要，必不可少。比如说大家都在会议室，外面下暴雨了，我可以轻松的利用手机关掉我家的窗户，雨水不会打进我家，不用损坏我的地板，或者是不用损坏我的家具，重要的东西不会损坏。是的，这是远程控制实现了。
如果我正在台上呢，我正在台上给大家讲话，手机在我的桌面上，我根本没办法接电话或者是拿手机，下雨了，讲完了回到座位上，雨下完了，怎么办？是不是还要遭受暴雨的损失？
这就是他的不智能的地方。
系统怎么解决掉？我可以在你家的窗户旁边装一个雨水传感器，当雨水传感器探测到雨水落进你家的时候，哪怕是不是雨水的水落到你家的时候，我们的传感器会上传到你家的智能家居的主机上，也就是所谓的核心大脑，把这个数据经过分析，告诉你的窗户控制器，把你的窗户或者是窗帘关上。他是感知、分析、上传、再分析、再执行。这就是系统的重要性，或者是系统对于老百姓、对于终端用户的重要性。
我说这个例子只是让大家知道系统在我们生活中起到什么样的作用。
上海有一个公司也是做智能家居的，他认为开关和插座的数据是不可用的，是没有价值的，他用的传感器，比如说温度、湿度、PM2.5或者是烟雾传感器，或者是雨水探测器，他认为这些传感器的数据很有用，只要汇集，就可以分析、使用、执行、传感、传播。但是我想说的是，插座开关的数据比传感器更重要。因为现在我们用得最多的是开关和插座一定是比传感器还要快的对终端用户的敲门砖。
比如说我在这里销售传感器，对面是销售一些控制器，开关、插座、窗户、窗帘等等。老百姓通常会选择控制器的产品，而后选择传感器的产品，因为控制器的产品，装在家里之后他们有实实在在的体验效果。我可以用手机开一下灯或者是开一下窗户，会有非常直接的体验效果，但是传感器往往是无形的，虽然说传感很重要，但是它的前驱市场导入能力比较弱。
所以我有一些观点还是不很认同，并且一路走来也发现了我们的观点得到了验证，得到了证实。
可能在座的朋友们有人知道我们，一路走来，一个是坚持了系统的管理性是非常重要的。第二个是电波取代电线。将来一定是无线的才是主导地位。有线的太复杂了，并且无线的，我们从08年一开始就是选择了无线GIBZEE技术，当时也是亚洲唯一的一个董事会成员。其余的11家，包括飞利浦等等全部是全球500企业，只有物联是唯一的一位非全球500强的董事会成员。我们是公司的技术能力，包括在物联网智能家居领域的一些领先的趋势，才成为了国际Zigbee联盟的董事会成员，揭牌的当天，联盟的主席也带到了现场，并且对我们的系统性和智能家居的解决方案。2012年的时候见主席，当时在上海体验管的时候，他说：智能家居公司在全球，我走遍了即使没有一千家也有好几百家，但是我真正的看到落地公司物联是第一家。他说他们的展厅是一些易拉宝，是一些海报，是一些非常高档的电视机和高档的投影仪，播放的是一些PPT，是一些视频，然后是他们的人用嘴巴讲。
因为这个主席也是一位资深的技术人员，他说这些东西他们不需要讲，我懂。所以说他感觉很不靠谱，很不落地，但是你们是落地的，我看到了你们的产品，而不是你们的易拉宝做得有多漂亮，你的视频有多华丽，我看到的是你们线下的实体，这才是最让人信服的。并且我们的数量也是最高的，超过了很多中国通讯行业的巨头，我们的芯片采购量。
包括技术路线的选择，刚刚我们也谈到了有线的方式，因为弊端比较多，前期非常复杂，后期更不要说了，比如说家里的烟雾传感器坏掉了，我要检测就要拆墙，打洞，检测，如果有损坏的话，可能还要更换线路，如果是传感器坏掉了很简单，换一个传感器就好了。但是如果是无线的，其实无线技术也有很多的厂家在做蓝牙和wifi，但是蓝牙的弊端，第一个是带宽比较窄，第二个是一对一的，所以它不能组成一个物联网的综合装的智能家居网络，他不具备这样的能力。因为每一个无线技术，不是适用于所有的领域。
我初二的语文老师说：世界上没有垃圾。垃圾是因为放错了位置，一但放对位置还是一个非常有用的东西。
蓝牙也是，比如说每个手机都有蓝牙的功能，蓝牙的市场做得很好，但是蓝牙的技术相当低，有多少人用蓝牙耳机？即使在苹果的Iphonewacth推出之后，有几个人用？可能一个家庭有三部手机，或者是四五部，6部已经是上限了。但是想一下家里有多少开关，多少个插座，多少个窗户，门锁，开关，电器？非常的多。至少是移动互联网，也就是手机的倍数。蓝牙能实现吗？实现不了。
Wifi，比如说今天在大会上，对面是会展中心，我们在一些有WIFI记号覆盖的地方，我们经常搜到这个信号，并且这个信号非常强，但是加不进去。他提示无法加入，或一些乱码。为什么？因为他已经达到了上限，你会一直加不进去。通常一个普通的举家的WIFI热点能15到25就已经很高了，就已经不稳定了。工业级的只能达到几十个或者是上百个。但是还是有局限性。比如说高档小区，别墅，他的智能家居的终端加传感，加控制器，加起来能达到200多个，并且对一些项目类的，比如说Office，还有一些建筑领域，他的连接数，传感器再加上插座、开关，能达到上千甚至是上万个。
比如说我们在西班牙做的项目，还有白俄罗斯，我们是整栋楼的做，包括上个月华为的大会上，我们和华为、海康、电信在百俄拿下了两亿的智能家居的群体，如果你没有一个稳定可靠的项目，和成熟的产品和系统应用，你是没有办法拿的，并且没有办法做这个项目的。
发展策略，这是海外的互联网企业，很多的企业，或者是厂家，他都会瞄准一个标准，其实2015年之前没有标准，物联网行业现在还没有标准，和互联网不一样，互联网要上网，要WIFI，要网线，要网卡，都要遵循TCPIP，但是物联网现在还没有标准。在2015年的3月份，中国互联网科学组拿到了全球物联网标准的定义和指导权。
过去的40年，中国在互联网行业输掉了，因为我们没有掌握标准权和定义权，全球第一台计算机在美国诞生，那时候一台计算机太大了。135平方。但是现在物联网的国际标准中国已经拿到了。
这是中国的骄傲，因为在互联网时代没有，但是在物联网时代，中国走在全球的最尖端，谢谢。这是非常值得骄傲的事情，也是预示着下一个时代，中国梦不会输给美国。
传统的电工电器电子行业，现在也导入了系统，一开始只是做一些模块化的，或者是一些半成品，但是现在他们也转变了，包括公牛、西门子以及很多的传统开关和插座行业，他们也在做积极的对接和相互的合作，因为赵总在谈到诺基亚和苹果的时候，比如说五年前我的手机坏掉了，换一部手机，很多人都会选择诺基亚。我家里有五口人，我有哥哥、还有一个姐姐，四部诺基亚，只有我自己的不是。如果五年前你的手机坏了，很多人会选择诺基亚。但是如果是现在的手机坏掉了，你会选择什么？没有诺基亚。之前的山寨手机没有了，必须要选择一款智能手机，安卓或者是IOS的，没得选择。不管是选哪个都是智能的，这就是现实。
现在也一样，比如说家里的开关插座，未来两年家里墙面上的开关，或者是插座坏掉了，你要换一个，必须要换智能的，因为五金店已经没有传统的开关和插座了。这就是现实。
物联网将会颠覆很多的传统行业，如果说你反映慢的话，因为诺基亚被打死了，现在还没缓过神来。
很多的，包括的运营商，因为被行业逼迫，包括淘宝、阿里、支付宝，很多的银行、运营商，中国移动、中国联通，中国电信，他们怎么也想不到一个微信就把他们搞得天翻地覆了，夜不能寐。以前的短信包肯定要有，一个月多少条短信，两个月多少条短信，怎么省钱，怎样怎样又短信比较多，那时候没有数据的概念。
而现在，运营商在免费的提供设备，又增加了增值的服务，他们才能很好的得到控制，否则都是腾讯的，都姓马。不承认是不行的。
包括现在和运营商我们也有很多的合作，比如说我们给山东联通、四川联通、上海电信我们很作了很多，他们的用户是固定的，他们投放终端也比较快速，比如说办宽带，我可以直接有一套完整的到你家里，不需要收你的硬件费用，硬件是免费提供的，但是每个月要给你一些服务和运营。说白了就是租赁。但是他的租赁是多变化的，比如说很多的小型物业和电信有很多的增值服务，不单单是一种租赁，更多的是一种生活的服务。
中国的互联网企业发展模式。
刚才我们谈到了单品非常多，现在也是一种系统的云端，包括终端，到云端，到APP，我们物联公司一致是2B，而不是2C，现在说白了2C不是我们做的事情，我们是2B，因为系统性不是一个系统再加上你的终端，再加上软硬件一体，不是每个公司都可以做到的。我们的总部在南京，研发中心有400个人的工程师，包括UI设计师，所以要形成这样完整的生态链的发展，他是没有那么简单的。因为现在众多的智能家居公司，为什么他们不系统？因为他们的技术质量太薄弱，比如说他就是想到了一个很好的点子想做一款产品，开一个模具要5万套起，一下子生产不出这么多产品，怎么办？他不可能快速的打进市场，放在仓库里就等着贬值。
2008年的时候有一批产品，是上网本，非常的风靡，当时三星做得非常好。我想说的是华硕70%的上网本烂在了仓库，直到现在。
中国的传统家电企业，包括我们给海尔、海信也提供模块的支持，让他们的家电真正的智能化。
家电如果不智能化，他们也肯定会被淘汰，包括现在的乐视很火，因为他真正和物联网走得很近，也就是刚才有位嘉宾说的，离用户近一点，近一点，再近一点。
应该说是真正的站在用户的角度考虑问题，客户就是上帝这句话不是讲讲就OK的，而是真正的要为客户着想，苹果为什么做到了那么大，那么强？我们可以回想一下，苹果的所有产品，所有的软件、硬件，每一个功能真的让你用起来非常的舒服，体验感非常强，每一次新品发布总会改善很多的问题，升级很多功能，让大家感觉我用它是舒服的。因为大公司总能站在结果的角度看过程，就总能看到一些平时看不到的东西。
并且用户不知道他的需求是什么，用户的刚需，没有，就是因为用户没有刚需，所以才全部是刚需。
比如说我的手机坏掉了，我对手机不了解，我要买一部手机，现在过来一个手机供应商，比如说是HTC的，他告诉我这个手机J11卖得很火，他说这个手机1299元，非常好用，300万像素，分辨率多少，CPU多少，运营数据多少，我觉得不错啊，性价比很高。当我要买的时候又过来一个三星的，他说NOTE2，性能比他好，但是价格稍微上扬一些。因为手机是每天都要用的东西，你分析完了之后就不在乎价格，而更在乎功能和使用价值，而不是本身的价值。这时候小米又过来了，说小米的手机如何如何，你感觉这款手机更适合我，比刚才的三星更适合我。最终又过来一个Iphone。最终很多人选择了小米，选择了iphone。而没有选择HTC和三星，为什么？因为苹果真的站在了终端用户的角度，因为用户真的不知道他需要的是什么，因为用户没有真正的钢需，因为用户需要的所有的东西是我们告诉他的，是我们引导他。
2015年成立了很多新的部门，进军智能家居市场的开拓和占领。
从2013年到现在一直不景气，不过下一阶段可能会景气，因为二胎开放了。所以说房地产可能会景气一些，但是他们也要存活，他们也要找亮点，因为越是有钱的人烦恼越多，地产商也是，地产商，装饰公司，我们的很多代理商，很多是来自于装修公司，设计公司，以及五金的，灯具的。
每一个城市前十名的装饰公司，每个月至少接触到110名以上的优质客户，高质量客户，这110名以上的高质量客户，他们有15%的人询问智能家装，这15%的人会有1%到2%的人会真正的使用，因为他们不差钱。并且他们也是智能发烧友，他们会体验。
所以说地产和装饰公司也是占领智能家具市场比较快速，并且比较有效的方式。
未来的趋势：
一个上扬，一个低沉。无线取代有限，电波取代电线，这是趋势，并且我们在欧洲的封闭式也在做很多的卫星传感器，卫星传感器的重要性比现在还要大，比如说今天在慧聪的论坛上，慧聪的记者拍了照片，写了文章挂到网上，很多人知道在四季酒店有这个慧聪的大会，但是如果慧聪的同行，他们肯定有一些诋毁，他们说慧聪在四季酒店昨天今天发布了两个什么会议，珠宝展览会，其实不是智能硬件会议，不是。不真实。卫星传感器能让每个人得到最有用，最公平，最快速的信息，没有办法欺骗。传感器可以记录下你的所有的东西，直接上传到网上，这是最有效的。
物联网将来给我们带来最大的好处，就是公平，公正，每个人都得到最有用的信息，并且是最正确的信息，不含任何的个人因素在里面。
比如说微信传感器植入到皮鞋、衬衫，我知道你今天走了多少路，消耗了多少卡路里，可以按照运行线路，告诉你现在的身体状态是健康还是亚健康，要调节你的饮食，调节你的运动，就是通过这些数据来改变你的现状，来达到把你的健康拉升一个层次。你的膝盖里面，我就知道你在这个环境下，如果再进行这样的生活，20年之后你会有关节炎，怎么改变？我会告诉你一个系统性的解决方案。
家庭中心化，也是智能家居中的一部分。
云端化，刚才我讲了很多云端化的价值和服务。智能家居要怎么智能？云和服务器最大的区别在于什么？云不单单是存储转化，云是有学习和进化的功能的，就像机器人和变形金刚一样，它的区别是什么？变形金刚是有意识的，是有思维模式的，比如说我现在讲了很多话，口渴，变形金刚会根据我的时间、分贝，声音，包括我的身体状态知道我是否需要水，是否需要饮料，绿茶，红茶，咖啡，他都知道。但是如果是机器人，我要输入一个指令“我口渴了，给我一杯水”，这就是云和服务器的区别。可以采集，分析，进化，分析，执行。
去手机化。将来的控制不一定是手机，将来我的的手机可能会消失，也许大家会不相信，其实物联在之前讲多很多的话，很多人不相信，但是到现在全部实现了。因为控制端可以有很多，你的一个眼神，一个动作，甚至是你的感情都可以实现控制化。不一定是手机。手机会被弱化，你的戒指、手环都可以。
穿戴化。
泛连接化。这也是物联网的一部分，因为他的信息太多了，但是他和我们的生活是息息相关的。
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